“汇聚生态，创造未来”——埃莱特生态伙伴特别会议

9月22日，苏州工业园区，埃利奥特机器人邀请11位生态伙伴齐聚苏州运营中心，开展了“聚生态，创未来”机器人与生态伙伴的4小时直播。“原定于9月底的上海工博会延期举行，对包括Aylett在内的众多参展商影响很大。为工博会准备的方案得到了很多生态伙伴的支持，所以我们很快做出了决定，将展会搬到网上，邀请合作伙伴参加。”Aylett的市场总监任毅表示，“2022年，虽然很多企业生活艰难，但我们仍然可以看到自动化和机器人行业在压力下的坚韧和活力。而生态厂商、渠道、集成商都在想方设法打开局面。无论是向海布局，还是深挖本地需求，加大R&D投资，无一例外都是企业在困难时期的努力和探索。机器人协同应用的非标准特征明显。除了熟悉的汽车零部件、3C电子、金属加工、物流包装等场景。近年来在新零售、新能源、生命科学、医疗等垂直领域持续铺路，甚至基于AI人工智能、元宇宙概念进行差异化、概念化定义。越深入市场，我们发现支撑一项技术从先进到成熟的并不是单一的厂商，而是一个生态和产业集群。所以从长远来看，Aylett在专注于协同机器人产品的时候，要利用平台的优势，为平台创造价值。在本次线上生态大会中，Aylett的作用是为合作伙伴搭建一个展示的平台，让观众朋友们从多个维度获得使用对其工厂和生产有价值的机器人的经验，启发他们在未来做出更快更正确的选择。”

近年来，ELITE ROBOTS一直致力于为用户提供基于协作机器人平台的第三方末端执行器解决方案和其他附加组件的生态系统。所谓术业有专攻，合作的机器人本体厂商的责任在于不断提升产品力，打磨机器人本体的稳定性和开放性；许多生态合作伙伴通过实际项目需求熟悉了Elliot产品的优势和特点，并专注于将其最擅长的终端和传感器技术与协作机器人相结合，创造更具竞争力和易用性的场景，最终通过让客户盈利获得支持和推广。这一切都与Aylett一直强调的“协作机器人的平台化趋势”密切相关。

当其他一些本体制造商选择制造他们自己的末端执行器、移动汽车或传感器时，Elliot选择了通过生态系统进行协作的商业模式，原因有很多：

1.Aylett认为，没有人能成为所有领域的专家，一个本体制造商也不可能做所有的事情。每个细分品类和垂直市场都有相对更有竞争力的品牌和车型。因为行业的精细化风格变得更加高效和活跃。

2.我们相信，与合作伙伴共同打造的生态系统将会以更多样、更灵活的方式惠及客户，包括给予用户更多、更广泛的选择，尽可能为用户扫清整合过程中的障碍，提供相对标准化的解决方案。不可否认，协同机器人面临的是：市场比传统的大规模应用的工业机器人场景具有更强的非标属性，很难通过“一招”扼杀所有需求。

即使在最常见的取放应用中，用户对夹具的选择或配备何种视觉传感器仍有自己的偏好。就像客户有权选择不同类型和品牌的机械臂一样，他们也希望有很多“解决方案组合”可供选择。所以，与其墨守成规，不如开放共赢。埃利奥特选择协同机器人本体作为平台载体，欢迎各生态伙伴通过开放多样的合作形式形成生态合力。

3.Aylett协作机器人生态系统将帮助Aylett的生态伙伴扩大市场和销售，激发他们的创造力。近年来，合作机器人一直保持着较高的增长率。GGII数据显示，2016年中国合作机器人销量为2300台，市场规模为3.6亿元。到2022年，中国合作机器人销量达到9900台，市场规模11.53亿元。2015-2020年，协同机器人销量和市场规模年均复合增长率分别为55.18%和42.53%。预计2021年中国合作机器人销量有望突破1.78万台，2025年突破6万台，市场规模45亿元。

受大环境利好影响，2019年以来，Aylett基本上每年销量翻番，与生态伙伴的合作也越来越紧密。例如，2019年以来，作为行业内率先推广复合机器人系统解决方案的协同机器人本体厂商，与多家视觉、AMR底盘厂商基于项目进行互动合作，逐步迭代复合机器人一站式解决方案。例如，自2021年以来，Aylett与国内知名药物R&D和创新自动化实验室深度合作，助力生命科学领域的自动化和标准化解决方案，通过与生态伙伴的协作，为终端用户提供量身定制的大规模协作机器人应用，以高质量的数据和AI模型迭代，为药物R&D提供来自制造业的前沿经验。

研发生产一款有影响力、有市场认可度的协作型机械臂，需要花费大量的时间和精力。Aylett确信他有能力和耐心在这方面做得更好。同时，设计和生产标准的末端执行器、力控制和视觉传感器也不是我们的目标。

例如，末端执行器是特定行业和特定应用的，生产它们的公司需要具有高度专业化的知识，并确切知道它们的产品如何使用以及它们必须扮演什么角色。在这些领域，我们的合作伙伴OnRobot、SMC、Gimatic、Zimmer、Schunk、大环等都证明了自己。同样，视觉领域也有很多垂直的专家，比如SOLOMON，Sensopart，Mecamand，迁移技术。作为国内首批与Aylett合作开发复合机器人应用的小型汽车厂商，受邀参加本次活动的Stander Robot通过其专业性为创新场景的开发赋能。eLLIX从SKF升级品牌名称后，eLLIX与国内厂商有了更积极的互动，精准锁定了协作机器人大负载趋势下码垛搬运场景的市场需求。基于实际案例的经验，Aylett确定，推动终端用户与终端执行器、生态软硬件合作伙伴与机器人本体厂商的合作是自然而然的事情，也是平台化趋势下的必要一课。