扫地机器人出货量(扫地机器人成交视频)

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作者|黄燕华

编辑|鸡蛋管理器

生产|项目融资

扫地机器人公司获得新的融资。

最近扫地机器人公司甲壳虫智能完成了两轮融资。首轮由凯辉基金和万物资本联合投资,第二轮由堪策资本和麦星投资联合投资,凯辉基金和万物资本紧随其后,整体融资过亿。

此外,其同行追科技、Trifo、顺造科技、友利、银星智能、乐圣智能、哇李今年也完成了一两轮融资。

随着传统家电企业、互联网公司等大佬也纷纷进入扫地机器人行业,市场上陆续出现了约200个扫地机器人品牌,行业竞争似乎已经成为一片“红海”。

后疫情时代,扫地机器人赛道为什么会吸引资本争相下注?在行业格局初现,巨头吞掉大部分市场份额的情况下,新玩家有多少胜算?扫地机器人行业还能撑多久?

1、股价坐上“过山车”

众所周知,扫地机器人既不是新事物,也不是突然冒出来的新赛道。

早在1996年,瑞典家电巨头伊莱克斯就在原有吸尘器的基础上,研发出了世界上第一台现代意义上的全自动扫地机器人——三叶虫。2001年,这款扫地机投放市场,成为历史上第一款量产的扫地机器人。

然而,让人意想不到的是,这条发展了20多年的“不温不火”的赛道,却在2020年被资本捧上了云端。

先看二级市场,借助“家居经济”概念,号称“扫地机器人第一股”的科沃斯。

2020年4月28日,公司股价为17.9元/股。仅过了13个月,也就是2021年5月27日,其股价飙升至176.91元/股,翻了近一倍,市值突破1000亿元,达到1013亿元。被称为“a股最强”

然而,另一家扫地机器人公司Roborock自2020年2月21日登陆科技创新板以来,股价连续上涨。当年12月16日,其股价突破千元大关,达到1080元/股,比271.12元/股的发行价高出近3倍,成为继贵州茅台之后a股市场第二只千元股。

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(图片/图片网,基于VRF协议)

再看一级市场,此前公布的数据显示,2020年国内机器人行业共发生242起投融资事件,总金额约267.7亿元,其中以扫地机器人为主的清洁机器人赛道约占13%。简单算一下,去年扫地机器人行业的投融资事件有30多起。也就是说,2020年,平均每个月至少会有两家扫地机器人公司获得融资。

这背后主要有两个原因:一方面,中国人均GDP已经超过1万美元,消费能力逐渐增强。根据国家统计局的数据,2019年中国国内生产总值(GDP)接近100万亿元。按年平均汇率计算,人均国内生产总值达到10,276美元,达到10,000美元。

对比中国生活习惯相似的日本和韩国,我们会发现,他们经济爆炸的一个关键因素就是“人均GDP突破1万美元”。这个时候,大多数人对生活质量的要求已经有了很大的提高。

另一方面,得益于“懒人经济”的加速崛起。长期从事扫地机器人行业的李良告诉子弹财经,受疫情影响,去年很多人在居家隔离期间增加了对“懒人产品”的消费,导致了早些年开始流行的新一轮“懒人经济”。

然而,在过去的半年里,科沃斯和Roborock的股价一直在过山车。

据子弹财经观察,Roborock股价在今年6月21日攀升至1492.12元/股,之后整体下跌。截至12月14日收盘,公司股价仅为794.69元/股,较最高点下跌46.74%。

但科沃斯股价在今年7月15日涨到252.71元/股,之后开始震荡。至12月14日收盘,公司股价仅为152.52元/股,较最高点下跌39.65%。

对此,博江资本合伙人林娟超对子弹财经表示,两家上市公司的股价调整不一定是坏事。因为某种程度上,这证明了资本正在回归理性。

虽然科沃斯和Roborock在二级市场遇冷,但是扫地机器人市场整体是火热的,从一级市场的投融资数据就可以看出来。

据子弹财经报道,今年以来,扫地机器人行业至少发生了10起投融资事件,几乎每个月都有玩家获得数千万融资。

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2、不足5的渗透率

可能有人会问,为什么一、二级市场对扫地机器人公司的态度反差这么大?

第一,扫地机器人要挖掘的空间还是巨大的。相关数据显示,2020年我国扫地机器人普及率仅为4.14%,即使到2021年,普及率也可能仅为4.71%,不足5%。这意味着,虽然近年来扫地机器人在中国的普及率不断提高,但仍处于非常低的水平。

二是今年以来,扫地机器人一级市场的网点少了。投资人赵阳告诉子弹财经,之前餐饮行业比较火,但是因为投资餐饮见效慢,很多资本选择了退出。而投资新消费行业,由于线上电商的流量红利基本见顶,创业者很难打造出爆款产品,大部分资本都持谨慎态度。同时,教育、金融等行业受政策监管影响,留给资本的机会不多。

第三,扫地机器人市场的战争远未结束。“每一家技术创新的扫地机器人公司都有弯道超车的可能。”机器人李的创始人告诉子弹财经。

在早期,扫地机器人不能称之为“智能”,因为它们没有导航功能,随机跑来跑去。所以当时被很多人当做玩具。直到小米进入扫地机器人的轨道,成功击倒了非常高端的激光雷达的成本,扫地机器人才有了激光导航的先进算法。

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(图片/图片网,基于VRF协议)

作为将激光雷达应用于扫地机器人的第一人,早期依赖小米的Roborock显然获得了技术创新的红利。“扫地机器人的用户体验有了很大的提升。2016年后,Roborock很快被杀。”仲博说。

此外,即使目前行业集中度较高(——),科沃斯、小米、Roborock、美的等几家厂商占据了大部分市场份额,仲博认为每一家具有创新功能的扫地机器人公司都有异军突起的机会。

他以云鲸为例解释说,扫地机器人之前是基于吸尘器改装的,是真空逻辑,但是拖地功能很鸡肋。

2019年,云鲸推出的具有“自动清洁拖把”功能的扫地拖地一体机产品,解决了这一痛点,提升了用户体验。“仅凭这一项功能创新,云鲸立马被秒杀,拿下了10%以上的市场份额。”仲博补充道。

总的来说,目前扫地机器人行业处于“品牌散、混战”的局面,但并不是每个品牌都有专业、强势的研发;d能力,比如清洁、避障、导航、续航能力参差不齐,所以行业还有很大的发展空间。

3、诸多难题待破解

诚然,这两年扫地机器人市场持续升温,但一个长期的挑战依然摆在玩家面前:如何提高扫地机器人的市场渗透率?

如上所述,国内扫地机器人的普及率还不到5%。那么,影响扫地机器人普及率的因素有哪些呢?

首先,国人普遍收入水平不高。Wow机器人的创始人张可佳告诉子弹财经,人们对更高级的日常用品的需求往往是建立在满足自己基本需求的基础上。换句话说,如果收入达到一定水平,大部分人都会对智能清洁家电产生购买需求;相反,人们会选择人工清洁。

其次,扫地机器人的供需略有不匹配。与低线城市相比,高线城市的年轻人更容易接受街道清洁工。问题是,高一线城市的年轻人一般选择租房,租房意味着居住面积通常较小,他们对智能家电的需求往往较弱。

年轻人如果在一线城市买房,一般买70平米左右的小户型。显然小户型不是扫地机器人最好的使用场景,最好的使用场景是一两百平的房子那种。而中大型公寓的业主以中老年人为主,大多对新事物接受度较低。“所以,扫地机器人的供给和需求略有不匹配。”赵阳说。

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(图片/图片网,基于VRF协议)

李良向子弹财经透露,目前市面上绝大多数扫地机器人都无法比人的手扫更干净,也就是说扫地机器人的清洁程度还达不到替代人工的程度。

仲博提到,中国家庭的一个共识是,只清洁不拖水的地面是不干净的。另一方面,市面上很多扫地机器人采用的是“吸尘旋转抹布”的逻辑。

不过,李力公司提供了一个解决方案,供参考。3354推出了一款以“实时自洁洗涤”为理念的扫地机器人,集“扫、拖、洗”于一体,进一步提升了清洁度。“这也是刷洗器能快速爆炸取代手持吸尘器的原因,因为它采用了洗涤逻辑,洗得更干净。”仲博说。

此外,扫地机器人普及率低也与扫地机器人清扫效率低有关。

据李良介绍,目前,扫地机器人的使用更多的只是为了保持家庭清洁。比如,人们出门通常会让扫地机器人打扫家里的环境。但问题是,在大多数情况下,人们需要立即清理,例如将一碗米饭或汤洒在地板上。

而“即时清扫”的问题,目前不是扫地机器人能解决的,而是吸尘器、洗地机等手持设备。“毕竟拿的时候可以扫,而且因为干净的地方比较固定,也不累。”李良说。

影响扫地机器人普及率的因素除了清洁效率低,还包括“免维护度”。

据仲博回忆,早期的扫地机器人极其不智能,扫地的时候可能会卡住,需要人去找回来充电。随着激光导航的逐渐普及,扫地机器人每次都可以保证充电,但人们需要把垃圾倒进垃圾桶,并每天维护。

后来扫地机器人可以自动洗拖把了,但还是要两天换一次水。现在一些扫地机器人的保养周期虽然从两天变成了两周,但是离真正的免维护还很远。“而且扫地机器人运行时发出的噪音很大,会影响人们在家休息。”仲博说,这也使得一些人不愿意购买扫地机器人。

此外,“实用性不足”也是制约扫地机器人普及率的原因之一。无论是掉在地上的汤或者水之类的黏糊糊的东西,还是稍微大一点的垃圾,目前都没有扫地机器人可以清理。“如果让扫地机器人处理,它会选择直接跑。”张仪嘉说。

在他看来,依靠技术可以解决扫地机器人的实际问题。比如先用图像识别、场景识别等AI技术判断地面情况,再用机械臂、机械爪等机器人核心技术抓取地面物体。

不过,仲博指出,将机械臂技术应用于扫地机器人并不是近两年行业的核心技术方向。他认为现阶段最需要解决的问题是扫地机器人的普及率。只有把普及率提高到一定程度,才能开发出更高级的功能。

林隽超也大体同意仲博的观点。他认为,理论上可以将机械臂技术应用到扫地机器人上,但由于成本、体积等诸多原因无法直接应用到C上。

4、融资热潮还能持续多久?

在二级市场趋于理性,渗透率难以提升的情况下,扫地机器人一级市场的投融资能持续多久,可能就要打个问号了。

“如果资本市场只是把扫地机器人当做家用电器,科沃斯的业绩很难和现在的估值相匹配。因此,在资本市场上,扫地机器人大概率被视为服务机器人或机器人家电的原型。但扫地机器人离这种形式还很远,所以会是资本持续关注的赛道。”仲博分析了子弹金融。

张仪嘉认为,未来扫地机器人赛道的融资热度会降低。毕竟在激光导航等技术的刺激下,很多公司都获得了融资。如果没有新技术升级的门槛,扫地机器人公司就很难获得

但他也指出,扫地机器人的融资热情不会消失。因为创新是无限的,而且这个领域的创新也不是小概率事件。

“三年前我创办Wow Force的时候,外界还说扫地机器人行业早就红海了,机会少,但这两年涌现了很多公司。”张仪嘉说。

对此,投资人林于超表示,扫地机器人的融资热度能否保持,主要取决于市场数据和企业价值。如果扫地机器人出货量能够持续增长,渗透率进一步提升,一级市场的融资热可能会持续下去。相反,不仅一级市场融资热度可能降低,二级市场整个股价走势也可能继续回调。

扫地机器人出货量(扫地机器人成交视频)

(图片/图片网,基于VRF协议)

至于行业的进入门槛,仲博认为这个行业的进入门槛会越来越高。

首先,在创新方面,仅靠功能创新是不够的,新玩家的激光导航技术也不能落后头部玩家太多。同时其算法要达到一定的积累。

第二,在研发方面;d、扫地机器人产品单价高意味着其研发& ampd投资比较大。

再次,从生产上来说,扫地机器人是一个极其复杂的产品,有1000多个零件,比如家里开得很慢的自动驾驶汽车。它的工艺结构和对生产的要求很高。“所以,你必须了解很多关于扫地机器人的知识,才能在这个行业创业。”仲博说。

最后,在营销方面,扫地机器人的价格很高,也就是说他们对营销的要求也很高。“毕竟,消费者在购买如此昂贵的东西时做出决定需要很大的勇气。”仲博说。

在仲博看来,未来3-5年,扫地机器人玩家最重要的是功能创新,因为这几年是提高扫地机器人普及率的关键时期。

另外,目前获得融资的扫地机器人公司不在少数。如果他们的产品没有特色,与同行同质化严重,最终会被“干掉”。“毕竟你的产品和别人一模一样,也没别人拿那么多钱。”仲博说。

他认为,只有不断创新功能,弥补资金不足,才能留在扫地机器人的“牌桌”上。

在张可佳看来,最重要的是产品和技术的不断创新。要知道,2018年排名第三和第四的中国扫地机器人公司,现在都死了,因为他们的研发;d能力弱,本质上是营销驱动的公司,不是产品或技术驱动的公司。

“扫地机器人行业已经洗了很多轮牌了。如果产品跟不上,你大概率会被甩在后面。”张仪嘉说。

在仲博看来,目前的中小型扫地机器人企业还是有机会跑出来的。

因为扫地机器人行业发展了近30年,但是从结果来看,真正能跑出来的品牌还真不少。“像美的、海尔这样的传统家电巨头,在2012年左右就已经进入市场,但是他们并没有做这个业务。”仲博说。

林娟超也认为,目前二级市场虽然有大规模的扫地机器人玩家,但是一级市场仍然有新的玩家,今年已经有几家早期的公司获得融资,这意味着扫地机器人行业还处于成长期,竞争格局还没有完全确定。

因此,那些不断研发的扫地机器人企业;d能力、优秀的产品打造能力、强大的市场渠道能力将有望耗尽,这注定是一场所有竞争对手都参与竞争的“持久战”。

*文中和赵阳为化名。本文标题图片来自:图片网,基于VRF协议。

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