科沃斯为什么比石头科技存货多(科沃斯和石头科技)

随着人们生活节奏的加快,消费者的需求也在发生变化。在此背景下,与人们生活息息相关的智能小家电开始迎来风口。数据显示,2019年,中国小家电市场规模为4020亿元。据中商产业研究院预测,2021年中国小家电市场规模将达到4868亿元。

在“懒人经济”和高品质生活要求的推动下,扫地机器人等可以解放双手的清洁电器越来越受到消费者的欢迎。相关数据显示,2020年,中国扫地机器人销量为654万台;销售额达94亿元,同比增长18%。预计2021年扫地机器人销量将达到885万台;销售额将达到108亿元,同比增长15%。在整个扫地机器人行业,科沃斯和Roborock也各显神通,分别占据一席之地。

潮起智能家居

根据瑞银预测数据,2025年中国扫地机器人市场规模将达到50亿美元。从投融资角度看,根据相关数据,2020年中国机器人产业总投资约为260亿元,其中以扫地机器人为代表的清洁机器人占比将达到13%。然而,市场规模的不断扩大和资本的利好与多种原因有关。

首先,是技术的不断迭代升级。作为扫地机器人的官方定义,具有一定人工智能,能自动清扫室内地面的智能家电。与宽敞、无障碍的室外不同,由于室内家具量大,对扫地机器人的识别和越障能力提出了更高的要求。

早期由于技术水平的限制,扫地机器人经常出现“碰壁”、漏扫、卡死、清扫不彻底等问题,严重影响了用户体验。随着技术的迭代升级,扫地机器人的智能化程度大大提高,扫地机器人已经从随机清扫发展到规划清扫和基于导航的清扫。现在大部分扫地机器人已经能够规划清扫路线,清扫覆盖面和清扫效果都有了很大的提升。

其次,是消费者观念的改变。早期扫地机器人存在的一系列问题,让人对扫地机器人的清扫效率产生怀疑,对扫地机器人的认可度和接受度都不高。但是随着技术的升级,扫地机器人的清扫能力大大提高,快节奏的生活让人们很难花大量的时间打扫房间。扫地机器人这类高效产品,可以有效解放人们的双手,减轻生活负担。此外,智能家居的概念也逐渐深入人心,人们对扫地机器人的接受度也有所提高。

最后,销售渠道的拓展。扫地机器人是顺应时代发展的产物,线上渠道的发展也助推了扫地机器人行业的蓬勃发展。与线下相比,线上渠道在价格和便利性方面的所有优势更受消费者青睐。相关数据显示,从2013年到2019年,扫地机器人的线上销售额从总销售额的56%增长到89%。另一组数据显示,2020年扫地机器人销售额超过79亿元,其中线上销售额为77.1亿元,占比97.47%。

科沃斯、石头科技全面角力

随着扫地机器人站上风口,行业竞争越来越激烈,科沃斯、Roborock等头部玩家的竞争早已开始。

1.研发实力PK

众所周知,R & ampd能力对于高科技企业来说是一个特别重要的环节。在研发方面。d投资,科沃斯和Roborock都在增加研发投入。d投资。财报数据显示,2021年前三季度,科沃斯的研发;d投资金额3.31亿元,占比4%,同比增长53.41%;Roborock前三季度科技研发投入3.11亿元,营收占比8.13%,较去年同期增长80.07%。从研发支出数据来看,科沃斯略胜Roborock。

从专利数量来看,迄今为止Roborock扫地机器人专利申请289件,科沃斯扫地机器人专利申请276件。扫地机器人PCT专利申请方面,Roborock扫地机器人PCT专利申请17件,超过科沃斯16件。在专利数量上,Roborock略胜一筹。

2.生产销售主键

据相关数据显示,2020年科沃斯扫地机器人产量为306.72万台,销量为317.15万台;Roborock扫地机器人产量达到250.26万台,销量达到238.47万台。从扫地机器人的产销量来看,科沃斯领先于Roborock。

3.市场份额主键

就目前情况来看,扫地机器人行业整体呈现科沃斯垄断局面。据相关数据显示,2020年,前五大企业占据了83%的市场份额,同比增长7%。其中,扫地机器人在科沃斯的市场份额为40.9%;扫地机器人在Roborock的市场份额为11%。此外,据奥维云网监测数据显示,今年1-9月中旬,在国内扫地机器人线上市场份额中,科沃斯依然排名第一,而云鲸以17.13%的市场份额排名第二,超过了Roborock的11.31%。

事实上,整个扫地机器人行业的竞争一直在进行。无论是行业老大科沃斯,还是行业新贵Roborock,都在暗中积蓄力量,维持和扩大现有优势,为下半场的竞争增加砝码。

科沃斯稳中求进

从市场份额来看,科沃斯无疑是行业老大,但是随着其他玩家的不断努力,科沃斯面临着不小的压力。不过,大股东的减持也给科沃斯的前路增添了一些挑战。面对竞争和挑战,科沃斯也在积极应对。

一方面继续探索各个品类。如今,科沃斯已经形成了家用服务机器人、高端智能生活电器和商用服务机器人三大产品线。在家庭服务机器人方面,科沃斯相继推出扫地机器人、擦窗机器人、空气清洁机器人、鲍芹机器人、机器人管家,最大程度解放消费者双手,全方位满足消费者需求。

另一方面,全渠道布局可以更大范围的触达用户。线上渠道方面,科沃斯在与天猫、JD.COM等主流电商平台保持深度合作的同时,也加强了与拼多多等新兴平台的合作。如今直播内容电商火了,科沃斯也紧跟发展趋势,与小红书、Tik Tok等平台建立合作,积极布局内容、直播电商,提升品牌影响力;线上渠道方面,科沃斯在保持与众多零售店合作的同时,还将建设更多的品牌体验店,为用户带来更直观、更专业的体验。

相关数据显示,科沃斯品牌扫地机器人在全渠道的市场份额为47%,约为第二名的2.5倍。2021年前三季度,科沃斯在国内市场的市场份额为44.03%,较去年增长2.05个百分点。其中,网上上市占比43.0%,较去年提高2.1个百分点;线下市场占比84.2%,较去年提升4.2个百分点。

此外,科沃斯并没有放弃对研发的投资。d,但与其他同行相比,科沃斯的R & ampd投资占收入比例小。在R & amp的左边。d费用是科沃斯中高昂的营销费用,这也是科沃斯被贴上“重营销轻研发;d”。尽管多年的行业积累,科沃斯早已积累了深厚的技术,但技术迭代速度非常快。如果科沃斯的研发;d长期低于行业水平,与其他企业的距离会逐渐缩小。

石头科技奋起直追

面对前有科沃斯拦路,后有云鲸智能等新秀奋起直追的局面,Roborock也从各方面进行了全面布局。

在用户端,双品牌矩阵覆盖了所有的用户群。根据目标群体,扫地机器人市场可分为高端和低端市场,Roborock的自有品牌“石头”和“小娃”也分别瞄准了这两个市场。其中“石头”品牌面向中高端消费者,产品价格在2000元以上,“小娃”品牌面向中低端消费者,性价比高。

经历了“去小米化”的阵痛,Roborock已经逐渐完成转型,自主品牌销量大幅增长。2017年至2020年,Roborock自有品牌销售额占总营收的比重也从9.63%上升至90.72%。财报显示,今年上半年,Roborock销售扫地机器人超过123万台,其中自有扫地机器人销量约120万台,销售收入22.26亿元,占总收入的98.23%。

在技术方面,继续加大科研开发投入。事实上,Roborock在技术研发上的投入从未停止,而且投入还在不断增加。数据显示,从2018年到2020年,R & ampRoborock的d投资分别为1.17亿元、1.92亿元、2.63亿元,分别占总营收的3.8%、4.6%、5.8%。并且持续的技术投入也体现在Roborock的产品上,比如今年8月Roborock推出的石材自清洁拖地机器人G10和石材智能双刷洗涤器U10。

渠道方面,积极布局海外,拓宽销售渠道。在国内线上销售渠道中,Roborock的优势并不明显。从线上和线下来说,科沃斯可以说是一家占优的公司,所以出海是一个不错的选择。此外,海外扫地机器人普及率较高,海外消费者也已经养成了使用扫地机器人的习惯,对扫地机器人产品的接受度较高,因此Roborock不需要下大力气培养用户习惯。

据悉,Roborock的产品已销往全球100多个国家和地区,并在美国、日本、荷兰、德国、波兰等国家设立了海外分公司。Roborock的海外业务也实现了稳步扩张。相关数据显示,2021年上半年,Roborock海外收入12.55亿元,同比增长124.14%,占总收入的53.45%。

结语

虽然大环境在改善,但为扫地机器人企业的发展提供了新的机遇。但是,机遇和挑战是同时存在的,行业进入者的不断增加无形中加剧了行业的竞争。

比如传统家电巨头美的、海尔、格力,这些企业在家电行业深耕多年,在品牌影响力和技术上有着深厚的积累;小米等手机厂商在技术和科研方面优势明显。当然,这些玩家的进入虽然给其他机器人公司带来了不小的压力,但也促进了扫地机器人产品的迭代升级,推动了整个扫地机器人行业的发展。

归根结底,扫地机器人拼的是技术。谁能率先推出符合消费者需求的产品,谁就有优势。而且技术研发是一场持久战,短时间内很难分出胜负。谁会笑到最后,相信时间会给出答案?

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