科沃斯为什么比石头科技存货多(科沃斯和石头科技)

随着人们生活节奏的加快，消费者的需求也在发生变化。在此背景下，与人们生活息息相关的智能小家电开始迎来风口。数据显示，2019年，中国小家电市场规模为4020亿元。据中商产业研究院预测，2021年中国小家电市场规模将达到4868亿元。

在“懒人经济”和高品质生活要求的推动下，扫地机器人等可以解放双手的清洁电器越来越受到消费者的欢迎。相关数据显示，2020年，中国扫地机器人销量为654万台；销售额达94亿元，同比增长18%。预计2021年扫地机器人销量将达到885万台；销售额将达到108亿元，同比增长15%。在整个扫地机器人行业，科沃斯和Roborock也各显神通，分别占据一席之地。

潮起智能家居

根据瑞银预测数据，2025年中国扫地机器人市场规模将达到50亿美元。从投融资角度看，根据相关数据，2020年中国机器人产业总投资约为260亿元，其中以扫地机器人为代表的清洁机器人占比将达到13%。然而，市场规模的不断扩大和资本的利好与多种原因有关。

首先，是技术的不断迭代升级。作为扫地机器人的官方定义，具有一定人工智能，能自动清扫室内地面的智能家电。与宽敞、无障碍的室外不同，由于室内家具量大，对扫地机器人的识别和越障能力提出了更高的要求。

早期由于技术水平的限制，扫地机器人经常出现“碰壁”、漏扫、卡死、清扫不彻底等问题，严重影响了用户体验。随着技术的迭代升级，扫地机器人的智能化程度大大提高，扫地机器人已经从随机清扫发展到规划清扫和基于导航的清扫。现在大部分扫地机器人已经能够规划清扫路线，清扫覆盖面和清扫效果都有了很大的提升。

其次，是消费者观念的改变。早期扫地机器人存在的一系列问题，让人对扫地机器人的清扫效率产生怀疑，对扫地机器人的认可度和接受度都不高。但是随着技术的升级，扫地机器人的清扫能力大大提高，快节奏的生活让人们很难花大量的时间打扫房间。扫地机器人这类高效产品，可以有效解放人们的双手，减轻生活负担。此外，智能家居的概念也逐渐深入人心，人们对扫地机器人的接受度也有所提高。

最后，销售渠道的拓展。扫地机器人是顺应时代发展的产物，线上渠道的发展也助推了扫地机器人行业的蓬勃发展。与线下相比，线上渠道在价格和便利性方面的所有优势更受消费者青睐。相关数据显示，从2013年到2019年，扫地机器人的线上销售额从总销售额的56%增长到89%。另一组数据显示，2020年扫地机器人销售额超过79亿元，其中线上销售额为77.1亿元，占比97.47%。

科沃斯、石头科技全面角力

随着扫地机器人站上风口，行业竞争越来越激烈，科沃斯、Roborock等头部玩家的竞争早已开始。

1.研发实力PK

众所周知，R & ampd能力对于高科技企业来说是一个特别重要的环节。在研发方面。d投资，科沃斯和Roborock都在增加研发投入。d投资。财报数据显示，2021年前三季度，科沃斯的研发；d投资金额3.31亿元，占比4%，同比增长53.41%；Roborock前三季度科技研发投入3.11亿元，营收占比8.13%，较去年同期增长80.07%。从研发支出数据来看，科沃斯略胜Roborock。

从专利数量来看，迄今为止Roborock扫地机器人专利申请289件，科沃斯扫地机器人专利申请276件。扫地机器人PCT专利申请方面，Roborock扫地机器人PCT专利申请17件，超过科沃斯16件。在专利数量上，Roborock略胜一筹。

2.生产销售主键

据相关数据显示，2020年科沃斯扫地机器人产量为306.72万台，销量为317.15万台；Roborock扫地机器人产量达到250.26万台，销量达到238.47万台。从扫地机器人的产销量来看，科沃斯领先于Roborock。

3.市场份额主键

就目前情况来看，扫地机器人行业整体呈现科沃斯垄断局面。据相关数据显示，2020年，前五大企业占据了83%的市场份额，同比增长7%。其中，扫地机器人在科沃斯的市场份额为40.9%；扫地机器人在Roborock的市场份额为11%。此外，据奥维云网监测数据显示，今年1-9月中旬，在国内扫地机器人线上市场份额中，科沃斯依然排名第一，而云鲸以17.13%的市场份额排名第二，超过了Roborock的11.31%。

事实上，整个扫地机器人行业的竞争一直在进行。无论是行业老大科沃斯，还是行业新贵Roborock，都在暗中积蓄力量，维持和扩大现有优势，为下半场的竞争增加砝码。

科沃斯稳中求进

从市场份额来看，科沃斯无疑是行业老大，但是随着其他玩家的不断努力，科沃斯面临着不小的压力。不过，大股东的减持也给科沃斯的前路增添了一些挑战。面对竞争和挑战，科沃斯也在积极应对。

一方面继续探索各个品类。如今，科沃斯已经形成了家用服务机器人、高端智能生活电器和商用服务机器人三大产品线。在家庭服务机器人方面，科沃斯相继推出扫地机器人、擦窗机器人、空气清洁机器人、鲍芹机器人、机器人管家，最大程度解放消费者双手，全方位满足消费者需求。

另一方面，全渠道布局可以更大范围的触达用户。线上渠道方面，科沃斯在与天猫、JD.COM等主流电商平台保持深度合作的同时，也加强了与拼多多等新兴平台的合作。如今直播内容电商火了，科沃斯也紧跟发展趋势，与小红书、Tik Tok等平台建立合作，积极布局内容、直播电商，提升品牌影响力；线上渠道方面，科沃斯在保持与众多零售店合作的同时，还将建设更多的品牌体验店，为用户带来更直观、更专业的体验。

相关数据显示，科沃斯品牌扫地机器人在全渠道的市场份额为47%，约为第二名的2.5倍。2021年前三季度，科沃斯在国内市场的市场份额为44.03%，较去年增长2.05个百分点。其中，网上上市占比43.0%，较去年提高2.1个百分点；线下市场占比84.2%，较去年提升4.2个百分点。

此外，科沃斯并没有放弃对研发的投资。d，但与其他同行相比，科沃斯的R & ampd投资占收入比例小。在R & amp的左边。d费用是科沃斯中高昂的营销费用，这也是科沃斯被贴上“重营销轻研发；d”。尽管多年的行业积累，科沃斯早已积累了深厚的技术，但技术迭代速度非常快。如果科沃斯的研发；d长期低于行业水平，与其他企业的距离会逐渐缩小。

石头科技奋起直追

面对前有科沃斯拦路，后有云鲸智能等新秀奋起直追的局面，Roborock也从各方面进行了全面布局。

在用户端，双品牌矩阵覆盖了所有的用户群。根据目标群体，扫地机器人市场可分为高端和低端市场，Roborock的自有品牌“石头”和“小娃”也分别瞄准了这两个市场。其中“石头”品牌面向中高端消费者，产品价格在2000元以上，“小娃”品牌面向中低端消费者，性价比高。

经历了“去小米化”的阵痛，Roborock已经逐渐完成转型，自主品牌销量大幅增长。2017年至2020年，Roborock自有品牌销售额占总营收的比重也从9.63%上升至90.72%。财报显示，今年上半年，Roborock销售扫地机器人超过123万台，其中自有扫地机器人销量约120万台，销售收入22.26亿元，占总收入的98.23%。

在技术方面，继续加大科研开发投入。事实上，Roborock在技术研发上的投入从未停止，而且投入还在不断增加。数据显示，从2018年到2020年，R & ampRoborock的d投资分别为1.17亿元、1.92亿元、2.63亿元，分别占总营收的3.8%、4.6%、5.8%。并且持续的技术投入也体现在Roborock的产品上，比如今年8月Roborock推出的石材自清洁拖地机器人G10和石材智能双刷洗涤器U10。

渠道方面，积极布局海外，拓宽销售渠道。在国内线上销售渠道中，Roborock的优势并不明显。从线上和线下来说，科沃斯可以说是一家占优的公司，所以出海是一个不错的选择。此外，海外扫地机器人普及率较高，海外消费者也已经养成了使用扫地机器人的习惯，对扫地机器人产品的接受度较高，因此Roborock不需要下大力气培养用户习惯。

据悉，Roborock的产品已销往全球100多个国家和地区，并在美国、日本、荷兰、德国、波兰等国家设立了海外分公司。Roborock的海外业务也实现了稳步扩张。相关数据显示，2021年上半年，Roborock海外收入12.55亿元，同比增长124.14%，占总收入的53.45%。

结语

虽然大环境在改善，但为扫地机器人企业的发展提供了新的机遇。但是，机遇和挑战是同时存在的，行业进入者的不断增加无形中加剧了行业的竞争。

比如传统家电巨头美的、海尔、格力，这些企业在家电行业深耕多年，在品牌影响力和技术上有着深厚的积累；小米等手机厂商在技术和科研方面优势明显。当然，这些玩家的进入虽然给其他机器人公司带来了不小的压力，但也促进了扫地机器人产品的迭代升级，推动了整个扫地机器人行业的发展。

归根结底，扫地机器人拼的是技术。谁能率先推出符合消费者需求的产品，谁就有优势。而且技术研发是一场持久战，短时间内很难分出胜负。谁会笑到最后，相信时间会给出答案？