科沃斯为什么比石头科技涨得多(科沃斯与石头科技哪个好)

科沃斯为什么比石头科技涨得多(科沃斯与石头科技哪个好)

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小家电种类繁多,大部分都需要消费者自己购买和改装。这个过程比较繁琐和麻烦,很多时候需要外部资源来整合分散的智能家居产品。扫地机器人作为构建智能家居的重要组成部分,在其中扮演着重要的角色。

目前国内外扫地机器人行业基本是同频发展。据相关机构测算,全球扫街车潜在规模保守估计为5652.35万台,增长空间广阔。以优质的产品力为锚,利用供应链优势带来的高性价比,进而逐步积累品牌势能,这种战略博弈使得国内市场很快诞生科沃斯、Roborock等扫地机器人龙头企业。

不好做的小赛道

机器人扫地不是生活在互联网时代的原住民的特权。但从2002年推出第一台扫地机器人到2016年Roborock推出“米家扫地机器人”,扫地机器人人才开始有了性价比,随后行业进入逐步创新阶段。全局规划、LDS激光模块、SLAM算法的应用让体验逐渐提升,而大规模生产降低了价格,扫地机人才也逐渐破圈。

回顾扫地机器人的发展历史可以发现,扫地机器人只要关键技术一突破,就会迎来快速发展阶段,普及率也因此呈现出一个阶梯式上升的路径。此时,在家电存量市场(截至2021年12月31日)分别排名第五和第六的科沃斯、Roborock等龙头企业已经出现。这说明目前扫地机器人领域出现了确定的拐点,从“0到1”向“1到100”转变。

从消费者的角度来看,扫地机器人产品从“能用”到“好用”,需求逐渐大众化;从企业角度来看,随着核心零部件的国产化,扫地机器人的单位成本逐渐降低,技术迭代和应用创新变得密集。但这并不意味着扫地机器人是一个容易的赛道,不容易匹配供求关系。

一个好的扫地机器人需要具备覆盖全屋、自主移动、合理避障、有效清扫、小型化、价格适中等优点。这就要求各种零件都要放在有限的空间内,同时还要保证有足够大的储污箱。同时,其应用场景极其有限。只是扫地拖地是一种比较简单的劳动形式,溢价能力非常有限。

扫地机器人虽然有智能终端的属性,但毕竟社交属性和粘性远不如智能手机。所以扫地机器人的普及率想要再上去,要么价格继续下降,要么技术革命性突破,或者两者兼而有之。扫地机器人正在成长,真正培养用户的认知和习惯可能需要一代人的时间。

目前扫地机器人行业仍处于成长期,成长空间依然广阔。科沃斯、Roborock、巨鲸等国内厂商在该领域有所专精,中国市场前四大品牌线上市场份额已达82.9%,其中国内龙头科沃斯、Roborock具有先发优势。在跨境电商的趋势下,国内巨头凭借“高产品力高性价比”的优势,有望成为扫地机器人的全球领导者。

科沃斯双品牌并举

科沃斯成立于1998年。它不仅销售智能服务机器人和智能生活电器,还提供ODM和OEM服务。其定位主要基于科技消费品的品牌名称。现在,其扫地机器人国内市场份额为46.1%,排名第一。但近年来,随着扫地机器人市场的不断变化,科沃斯的管理思路也发生了整体性的变化。

在业务策略上,科沃斯的服务机器人业务线和智能生活业务线转向中高端,逐步退出服务机器人ODM市场和中低端服务机器人市场。2021年上半年,科沃斯a的OEM和ODM业务收入

推进高端战略的好处极为明显,不仅进一步提高了科沃斯产品的均价和毛利率,还在消费者中形成了良好的品牌形象。业务模式的转型升级和费用结构的改善,使得科沃斯的经营性现金流快速提升,从2018-2020年的0.15亿元提升至11.97亿元;与此同时,科沃斯的毛利率也在逐年提升,从2015-2020年的31.7%提升至42.9%,这标志着科沃斯逐渐步入良性发展轨道。

渠道方面,科沃斯拥有以线上渠道为主,线下渠道为辅的多元化销售体系。其中,2500-3000元和3000元以上两个价格段的线上市场增长最快,零售总额占比58.6%,同比分别增长145.2%和45.4%。

近期,随着行业渗透率越来越高,科沃斯也加紧了线下渠道的建设,在一二线城市核心商圈的高端商场、百货进行布局和发展。通过更透明的品牌知名度和更好的线下用户体验,希望让消费者对品牌和品类有更直观的认识。

在品牌方面,科沃斯遵循“科沃斯”和“田可”双轮驱动战略,不断提升高附加值产品比重和企业整体运营效率。2021年上半年,科沃斯和田可两大自有品牌业务均快速增长。其中,田可品牌作为公司双轮驱动战略的重要组成部分和第二增长极,实现销售收入20.37亿元,占总收入的38.01%,同比增长817.02%。

从技术上讲,R & amp科沃斯的d团队重点研究了机器人三维理解、交互和AI计算能力三个方面。扫地机器人作为典型的产品驱动赛道,未来将主要通过产品“自清洁”的迭代功能来升级其清洁功能,如实现水箱内清洁水和污水的自排放、自收集和拖把自清洁功能的集成等。所以产品本身的清洁能力提升的空间可能并不大。

石头科技技术驱动

可以直言,Roborock是小米最早的生态链企业,主营ODM业务,为小米提供扫地机器人。2016年,通过自主研发的LDS激光雷达SLAM算法,Roborock成为全球首家将激光雷达技术大规模应用于扫地机器人的企业,价格降至1699元,迅速打开了扫地机器人市场。

在经营策略上,Roborock以技术为核心驱动力,注重单品迭代升级。例如,T系列扫地机器人包括T4、T6、T7、T7 Pro和T7S。同时,与科沃斯提供的各类智能生活电器不同,Roborock存在产品结构单一的风险。如果未来扫地机器人的市场需求发生较大变化,或者Roborock不能及时响应消费者对扫地机器人性能和新功能的诉求,可能会产生不利影响。

在渠道上,Roborock线上线下结合,主要对接平台有天猫、淘宝、小米有品、JD.COM、亚马逊海外等,来布局产品,充分挖掘平台的流量。在小米产品营收快速下滑的情况下,Roborock的营收增长主要来自海外市场的快速爆发,这已经成为公司营业收入的重要组成部分。

在国内市场以科沃斯为主的背景下,Roborock凭借较高的产品力成功打入欧美主流市场。其财报显示,2017年至2020年,其海外收入从约170万元人民币快速增长至18.68亿元人民币,占营业收入的0.17%至41.23%。

品牌方面,前期Roborock主要依靠小米的品牌口碑和渠道流量在消费者中快速建立认知,然后凭借自身的产品力形成口碑传播。“去小米化”后,Roborock实施了单品牌战略,旗下所有产品都采用了同一个Logo“robo rock”。虽然其在2018年推出了低端的“小瓷砖”,但从各地的信息来看,小瓷砖已经淡出公众视野。

“去小米化”和单一品牌战略,迅速提升了Roborock的毛利率。2020年,小米相关收入占比已经从100%快速下降到9.28%,自有品牌销量大幅上升,自由品牌产品体系基本建成;得益于此,2016-2020年,其毛利率从19.2%快速提升至51.3%。

从技术上讲,Roborock是一家技术驱动型企业。为了使清扫车具备避障、越障、路径规划等智能独立工作能力,采用了成本高但效果最好的LDS lidar +SLAM算法。同时,对具有多传感器融合的运动控制模块、基于人工智能技术的导航算法以及多物联网平台接入能力进行了深入研发。

下一站去哪儿?

扫地机器人经历了三次技术迭代。目前技术发展已达到成熟阶段,产品创新周期缩短至两年。未来随着产品迭代,功能整合将进一步完善,短期内预计量价齐升,行业快速增长。

但长期来看,随着扫地机器人的普及率越来越高,产品价格最终会落在一个合理的价格范围内。但是,平均价格的降低并不一定意味着企业的盈利能力会降低;相反,如果扫地机器人的技术有所突破,那么就可以进一步降低成本,保持扫地机器人产品的利润率。

目前,清扫车产业链的国产化程度已经达到了很高的水平。由于这一点,上游壁垒的完整性实际上正在下降,但软件壁垒高于硬件壁垒。在清洁性能提升空间不大的情况下,依靠AI、算法和深度学习的智能水平成为产品力后续提升的重要方向。在这个过程中,头部扫地机器人企业将拥有数据先发优势,也将有望获得更大发展。

原标题:科沃斯与Roborock关于扫地“毛”之争

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