全场景、数字化，优地科技的机器人有何不同？(优地 机器人)

作者|尔陈侗

机器人不再是一个新物种。

虽然远没有科幻电影中那么奇幻，特斯拉的人形机器人还只存在于demo中，但商用服务机器人越来越频繁地出现在我们的生活中：在酒店里用机器人等电梯，在餐厅里用机器人取菜，在家里用扫地机器人打扫卫生，也许你的“同事”也是办公室里的自动化机器人程序……还有车间、工厂、仓库等。正在逐步释放。

在最近结束的2021世界机器人大会上，来自深圳的优迪科技引起了业界的关注：它是一家横跨娱乐、休闲、餐饮、酒店等领域，实现产品量产出货的制造商。由于服务机器人的技术壁垒和市场渠道，一个场景只能跑出一两个头部企业，Udi科技目前在两个场景的市场份额都排在前两位。

必须承认，疫情加速了服务机器人的商业化。“无接触”的概念已经遍布大街小巷，防疫消毒、送餐、购物、零售等无人服务模式的普及，加速了商业服务机器人赛道化的进程。但疫情只是催化剂，服务机器人赛道如火如荼的深层原因在于核心技术的充分沉淀和场景的累积尝试。而且在劳动力短缺，生产成本飙升的背景下，这个市场的前景非常广阔。所以资本面在快速升温。

调查数据显示，2020年至2021年(截至8月底)，服务机器人领域共发生153起融资事件。仅今年前8个月，服务机器人领域就发生了79起融资事件，披露总金额超过238亿元。普渡科技、晴朗智能等。已经宣布了新一轮的资本加持。在此之前，头部服务机器人厂商优迪科技和纪昀科技已经获得了大量的资本追捧和战略赋能。

机器人赛道蛰伏多年，已经进入爆发前期。这里谁是主角？机器人的技术壁垒是最重的砝码吗？细分和市场落地情况如何？这个万亿美元的产业将何去何从？

技术壁垒or场景应用，谁是最重的那颗砝码

如果要评选一个“机器人赛道投资人最关心的问题”榜单，按照大部分有技术背景的创始人和有互联网思维大脑的投资人的习惯，排名第一的多是技术壁垒。但事实真的是这样吗？

以玩家多的多关节机器人赛道为例。还有国外巨头发那科、ABB、安川等。以及像埃斯顿这样的国内机器人公司。经过十几年的发展，后者已经在市场上获得订单。

我们来听听泰禾资本的观点：技术原理本身并不能构成坚固的壁垒。暂时的技术领先并不意味着持续的商业成功，后来者也可以获得市场份额。要回答上述问题，毫无疑问，技术本身可能无法构成机器人公司足够宽的护城河。

业内人士都知道，机器人行业的独家核心技术很少，所以想要脱颖而出，驰骋赛道，就要做到“人人都比我优越”。你在哪里？必须是基于对行业深刻理解下的解决方案和数据积累。说白了就是四个字：场景应用。

于是，优迪科技拥有了优小迪、优小美这一智能酒店服务机器人、优小哥这一户外无人送货车的产品矩阵，服务横跨娱乐休闲、餐饮、酒店、商务园区等多个场景。好像这个比赛从百米跑升级到了多人马拉松接力赛。

据了解，定位娱乐、餐饮、休闲配送机器人——优小弟，已经五代了。这个由大型储物柜、屏幕和底盘组成的机器人，可以实现迎宾引导、智能配送、广告营销等功能。基于多年对娱乐、餐饮场景痛点和需求的深入理解，优小弟5代的整体设计更加简洁，双滑动门配合更大的储物空间，提高了机身空间的利用率。还可以实现一次配送多个包厢的饮料和餐食。小哥配有激光雷达导航，可以在复杂的商业场所快速移动，无需铺设导轨，高效完成配送工作。同时，服务人员减少重复劳动，释放人力投入到实现更大价值的工作中。

文娱餐饮配送机器人优小弟五代

与优小迪类似，优小美这款智能酒店服务机器人，可以实现自助送餐、客户引导、迎宾接待、信息公示等功能。新一代优小美变小了，承载能力增加了，智能能力提升了。而且，优小美并不是作为一个单一的送货机器人而存在的。服务机器人厂商往往会给出一套智能化的解决方案，打通从购物到配送到房间的全链路，可以匹配商场里顾客需要的小程序和智能容器。这种组合拳不仅在服务上更好地满足了酒店客人的需求，也让酒店管理者捕捉和沉淀了过去缺失的数据，为运营决策提供了更科学的依据。

据优迪科技介绍，在酒店配送服务场景中，已经与8000多家B端客户合作，服务了数亿人。

优地科技的智慧酒店解决方案

相比室内场景，室外场景的市场更广阔，但同时进入门槛也高。户外路况复杂，导航、行走、避障要求高，自行车的成本也因研发而增加；d和生产投资。在实际应用层面，机器人需要打通快递、外卖系统，对数据安全能力的要求也相应提高。

室外无人驾驶配送车优小哥三代

优小哥定位户外无人配送车，主要为外卖、快递公司承担3公里以内的短途末端配送，代替外卖、快递人员完成封闭区域的配送工作。品友小哥第三代匹配基于深度学习和多传感器融合的低速无人配送解决方案，可同时配送近百件快递或外卖，并可自主导航至收货人指定地点。收货人只需要用手机扫描无人车上的二维码就可以取货，用户可以完成自主取货。

优小哥不仅可以在审计成本高的封闭区域辅助人力，还可以分担高峰时段的配送压力，减少夜间等分散时段的人力需求，实现整体降本增效。

目前，参与这一新场景竞争的企业既有新石器、白犀牛等初创公司，也有美团、JD.COM等巨头。优迪科技与各大快递、外卖巨头达成业务合作，共同探索商圈、社区最后三公里无人配送服务。

优迪科技的系列产品相比单一场景挖掘，选择“多场景”占位，表现出横向扩张的姿态，是这些服务机器人厂商中的佼佼者。商业化前景日益明朗，差异化竞争将更多体现在技术壁垒和服务能力的垂直延伸上。

2020年，优邸科技获得了华住集团、如家、格林豪泰等国内领先品牌酒店集团的战略投资，以及君联资本、雪球资本、招商资本、Vivialite Ventures等机构的投资。2021年上半年，优迪科技销售收入同比增长9倍。

服务机器人的赛道坡度，优地科技有发言权

“人工智能靠人力，机器人不像人”是一个

交互系统直接面向用户，包括语音识别、面部识别、UI设计等。环境感知是机器人的“眼睛”，与之紧密相连的运动控制是“身体”。技术的瓶颈限制了机器人能够完成的任务，制造成本居高不下。在市场层面，如何让客户接受并把现有的技术成果落地，也是一个难题。在这个高投入、长周期的行业，所有参与者都要衡量资金投入和技术实现。近两年，机器人行业在技术研发和商业落地上看到了曙光。

根据中国电子学会的报告，预计2021年中国服务机器人市场规模将达到38.6亿美元，2013-2021年年均复合增长率为36%，远超国际市场增速。如今在竞争态势下，已经有几家明星公司跑出了各个细分领域，在各自的优势场景中快速成长。如何巩固城市，在日益白热化的市场中立于不败之地，从根本上说，就是技术能力和商业服务能力。

在今年的一次采访中，联想创投董事总经理王广西告诉《AlphaSeeker》，目前投资机器人公司的核心逻辑是看场景落地和技术。“第一，从需求出发；二是看公司在技术、工程、产品化、客户服务方面的能力有没有积累。”

优地科技机器人产品矩阵

这些问题和考核标准放在优迪科技身上，凸显三大优势：

第一，产品可以在多个场景下快速落地和量产。2016年起，优迪科技推出第一代机器人“优小美”，主要应用于酒店、商场等室内平坦地面，并根据客户实际需求进行迭代优化。目前，其系列机器人产品已在娱乐、餐饮、休闲、酒店等场景实现量产出货，在细分场景取得领先地位。在奠定了室内场景的基础后，优迪科技也在加速拓展室外分发业务。预计今年年底将进行大规模商业规模的落地测试。

第二，扎实的技术实力。在研发方面，2014年U-Tech成为英伟达的合作伙伴，为众多客户提供基于视觉的Adas模块。该团队拥有丰富的嵌入式研发经验。3d和移动GPU设计。

来自服务机器人的几项核心技术：

SLAM:同步定位和地图创建是机器人自主移动的关键技术。总的来说，它解决了三个问题，“我在哪里？”“周围是什么？”“怎么离开这里？”用专业术语来说，就是定位、测绘、路径规划。优图科技开发的高精度云测绘、基于激光点云及特征匹配的定位核心算法、基于3D激光雷达和视觉的感知算法、通用规划与决策。

算法只是为了机器人实现对自身及其周围环境的空间认知，从而进一步实现路径规划。

差动底盘和运动控制技术：这是机器人在执行过程中运动的关键。底盘可分为两轮、三轮、四轮。已成功推出并量产的模块化机器人差动底盘技术和运动控制技术，可以轻松扩充产品线，满足不同场景的运动控制需求。

计算平台：选择NVIDIA的Xavier平台作为UDI产品的基础计算平台。相比CPU，NVIDIA的GPU更灵活，适应性更强，所以要相应的改变方案和主处理器，不要大动干戈。芯片的通用特性也使UDI能够快速探索多种场景，成本降低立竿见影。

第三，人才优势和储备，这也是任何一家科技公司的“核心资产”。据了解，UCI科技的核心团队来自通信设备供应商UT斯达康，也就是曾经非常火爆的小灵通的创始人。UCI科技与英伟达、百度、DJI、美团的优秀人才一起，一直保持着研发的领先地位。d团队占总团队的三分之一以上，远远超过研发团队的1/6到1/10；d同行业人员。“高纯度”人才储备的驱动力是巨大的：优迪科技目前已获得近千项行业性核心专利。

除了以上亮点，优迪科技的优势还在于入场早，在以上场景有成熟的应用积累，在工程部署、机器人运维等方面构建了有效的服务方案。而且优蓝科技在多次融资中引入了业务相关的投资人，使其在合作中进行更深入的联合探索。

机器人在行业中有很大的想象空间，不仅仅是因为它可以代替和帮助人完成工作，更因为它是IOT和AI的重要入口，是未来实现全场景数字化的载体。

目前，中国的机器人产业发展迅速，但仍有许多障碍需要一段时间才能克服。国内机器人产业链的上游核心部件如减速器、伺服电机、运动控制器等仍高度依赖进口，使得机器人的价格和产能在短时间内仍无法突破瓶颈。

赛道内明星创业者、新型机器人公司活跃，但无论是手机行业还是新能源汽车行业，都没有华米OV、韦小立这样的国内领军人物。

挑战是机遇，现在百花齐放是繁荣的前兆。服务的机器人应用赛道很长，行业未来可期，赢在场景的人前景无限。