国产机器人品牌瞄准东南亚等海外市场,会是新出路吗?

作业效率高、柔性灵活、安全性高……在海外工厂,这样的机器人产品开始越来越多的出现。

产品上醒目的“Geek+”品牌标识以及设计独特、配色经典的形象,都与国内“极智嘉”的形象如出一辙,而事实上这正是极智嘉输出的机器人产品。

2017年8月,极智嘉拓展海外市场首站落地日本。资料显示,极智嘉已实现全球业务覆盖,在亚洲、东南亚、欧洲、北美洲等区域内均有项目实施落地。

除极智嘉外,灵动科技、优艾智合、牧星智能、海康机器人等机器人品牌也都在近几年将业务延伸至海外市场,其中东南亚的机器人市场,上半年以来成为了炙手可热的“风口”。

东南亚市场仍以劳动密集型产业为主,人工成本较低,同时作业效率并不高,对机器人需求较大,这也吸引着越来越多机器人企业的目光,但机器人真的能够在此成功“淘金”吗?

国产机器人品牌瞄准东南亚等海外市场,会是新出路吗?

赛道火热,“出征”海外

过去几年,机器人赛道十分火热,入局者不断递增。

纵观整个机器人赛道,不仅有极智嘉、灵动科技、海康机器人等相对成熟的头部品牌,还有大批入局不久的新兴品牌,因而市场容量得以扩展,机器人发展空间同步得到填充。企业开始关注国际机器人市场发展趋势,发掘尚未被密集开垦的区域市场,去满足当地企业生产作业需求,提前进行规划布局。

而在机器人的目标海外市场中,东南亚市场的整体表现极为出色。

一方面东南亚互联网经济增速迅猛,各大电商巨头纷纷布局,以印度尼西亚为例,印度尼西亚银行行长Perry Warjiyo表示,2022年印度尼西亚电商市场增长31%,达到536万亿印尼盾,预计到2025年将达到830亿美元,市场增速明显,物流运输、仓储搬运等功能实现都可用到机器人。

另一方面政策利好,继一带一路倡议,东盟自贸区以后,《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)协议的生效,区域内90%以上的货物贸易将最终实现“零关税”,这也将进一步驱动机器人企业开拓海外市场的决心。

此外,疫情发展趋向常态化,为仓储物流行业带来挑战的同时也伴随着机遇,而机器人出海的步伐明显开始加速,海外开拓一触即发!

今年以来有关机器人企业出海的话题备受业内关注,同时亦有多家机器人企业早已开始布局,如海康机器人已实现东南亚市场全覆盖,在马来西亚、泰国、新加坡、越南、印尼等五大重点市场都组建了本地化的服务团队。

挑战不断,胜负难料

事实上,无论是已有一定出海经验的极智嘉、灵动科技、海康机器人们,还是更多正跃跃欲试、尝试开拓海外市场的机器人品牌们,随着时间推移,未来东南亚市场的竞争也会变得愈加激烈。

值得一提的是,市场发展于时代同向,机遇和挑战并存,我们要看到机遇,更要看到挑战。

首先,东南亚有着超6亿的人口,是当今全球人口数量占比较大的三大区域之一,人口红利高,即使人工作业效率并不高,但更多的传统制造业会更偏向于使用人工,这与当地市场、政策、人文等因素均有很大的关联性。

其次,区别于国内市场,入驻海外需要哪些手续、经历哪些流程?是选择代理?还是自营?供应链是否打通?在入驻之前都要提前规划。

最后,中国机器人在初入海外市场时,品牌影响力并不足,所以需要机器人企业根据当地制造业企业需求,推出可定制化产品,以优质的产品质量、创新技术、售后服务满足客户需求,同时打响产品知名度,为进一步开拓市场做铺垫。

可以预见的是,中国品牌想要深耕东南亚市场,一定要时刻做好打攻坚战的准备。

来源:智能机器人商情

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