伯朗特年出货量破万台的争议

11月2日,伯朗特公告,2022年1-10月完成机器人出货10998台,为2021年全年机器人出货量的171.79%。

至此,伯朗特成为行业内第三家机器人年出货量突破万台的企业。

消息一出,行业议论纷纷。有人夸奖称 “低价机器人终于也起来了,这能带活多少供应链企业啊”,但也有人持怀疑态度“生产机器人就该跟车一样要有许可证,不应该让这类企业生产廉价机器人,扰乱市场秩序。”

18500/台的机器人与年出货量破万台

深究争论背后的纠葛,不得不谈伯朗特近年来的发展策略。

2016年12月开始,伯朗特执行应用商销售模式。据悉,该模式下,伯朗特负责机器人和机械手本体的研发、生产及销售,应用商负责对其所销售的伯朗特产品提供终端应用设计、集成及售后服务工作。

然而,应用商销售模式或是把双刃剑。据悉,应用商销售模式下,一旦应用商不能按期准时付款的话,伯朗特应收账款坏账的风险将大大增加,同时威胁公司现金流。与此同时,这一制度在会计师事务所看来,或导致难以确认收入的真实性。

2021年4月7日,作为伯朗特审计机构十年之久的天健会计师事务所表示“针对伯朗特公司应用商模式下收入的真实性,无法实施进一步的审计程序以获取充分、适当的审计证据”,因而对伯朗特2020年度财务报表出具无法表示意见的审计报告。

随后,伯朗特采取新增销售订单100%预收款、存量授信销售订单变更为单一授信机型、诉讼催款等方式以解决应用商销售模式带来的不利影响。

值得注意的是,伯朗特销售模式为应用商销售,理论上来说,需要通过不断拓展新的应用商来销售产品。但自2019年开始,伯朗特战略性的提高一级应用商的进入门槛(应用商进入门槛由一次性签订100台机型的采购合同提高至一次性签订1000台机型采购合同)。伯朗特2017年末至2021年末的一级应用商数量分别为:158家、173家、41家、34家、23家,特别是2021年3月22日后,除门槛订单外,伯朗特只签订100%预收款的销售订单。如果未来一级应用商继续减少或单个一级应用商的销售金额未能显著增加,则公司业绩将受到较大影响。

或是为了进一步解决应用商销售模式改变带来的不利影响,伯朗特从2022年4月开始就开始采用一连串的“低价”策略。

4月,伯朗特针对完成备案的二级应用商推出28500/台的US1820六轴机器人产品、 28500/台的US2110A六轴机器人产品;

5月,伯朗特表示推出10万台18500/台的US1510A/1506A六轴机器人产品、将推出100万台18500/台的US1510A六轴机器人产品;

10月,伯朗特表示推出18500/台的BRTR09WDS5P0五轴伺服机械手、推出18500/台的BRTIRPZ1508A产品、推出100万台18500/台的BRTIRUS0805A六轴机器人、推出10万台18500/台的五轴伺服机械手BRTR07WDS5PC/FC……

而这一连串的战略,也取得一定的成果。2022年8月-10月,伯朗特机器人收获东莞志远、东莞兴亚泰、广东易改特等三家一级供应商,且如上所言,伯朗特成为行业内第三家年机器人出货量突破万台的企业。

与此同时,伯朗特的财报数据却呈现不一样的“精彩”。伯朗特三季度报显示,2022年1月1日-2022年9月30日,公司实现营业收入3.56亿元,同比下降25.91%,实现归母净利润-1786.32万元,同比止盈转亏;在毛利率上,2022年1-9月,伯朗特毛利率为12.40%,去年同期为35.42%。

“冷”与“热”

实际上,自2021年10月以来,由于大宗商品、核心零部件、物流费用等各方面价格持续上涨,为保证稳定的成本、利润空间、供需平衡等因素,ABB发那科库卡、川崎、三菱等多家外资机器人厂商以及汇川技术、埃斯顿、阿童木机器人、配天机器人等国产机器人品牌纷纷对自身产品的价格进行上涨。

但此时,伯朗特的价格不升反降,最甚者推出18500/台的六轴机器人产品,这也正是争议所在。

某机器人本体从业人士Y表示:“本来国产机器人在很多客户中的印象就是不稳定不可靠,不在技术和品质上提升,只靠低价做一些不靠谱的机器人出来,或者靠所谓的共同富裕去玩应用商销售制度那套,更加改变不了终端企业对国产机器人品牌的这种低端印象,国产替代更加遥遥无期。”

系统集成行业从业人员Z也向高工机器人表示:“尽管是新三板上市公司,但伯朗特数据的真伪却难以辨别。同时,伯朗特的产品也很让人很疑惑。机器人的成本是怎么来的?研发投入有多少?都研发了什么?机器人真的不像行业外人士说的很容易,一个功能改善花费就需要花费上百万。

此前,在高工机器人某篇文章的评论中,也有行业人士留言道:“有些行业就是需要兢兢业业、踏踏实实搞技术的。不在关键技术上创新,所谓模式上的创新,都不会长久。难道国外机器人厂商都是傻子吗?”

不难看出,行业对伯朗特的争议之一是在于价格、品质以及销售模式上。不少行业人士认为价格低廉在一定程度上代表着质量或会相对较差,从而对整个行业造成不利的影响,给国产机器人带来质量不好只是价格便宜的刻板印象。

与此同时,也有不少行业人士认为,伯朗特实际上是推动了机器人行业向前进步的。

机器人行业从业人员X向高工机器人表示:“伯朗特的低价格,对工业机器人在基层市场的科普还是有着巨大贡献的。同时,考量企业对行业是否有贡献还有一个维度,是扶持带动产业链的企业有多少,伯朗特实际上带活了不少上游供应商和下游应用商企业。存在即是合理,理性看待各种产品形态,中国市场很大,不同的产品都有其应用市场,对大家而言,这都是幸运的事。”

某系统集成商曾与高工机器人分享过他对伯朗特的看法:“我之前在别人工厂里面见过伯朗特的机器人,是在一个纺织厂里面,伯朗特的机器人只是用于单纯的卷绕布料,精度要求不高,只要机器人能够正常工作就行。所以实际上,对很多小型厂商而言,伯朗特机器人的低价是件好事,然后伯朗特也养活了很多国产零部件企业。”

某机器人电缆从业人员也在高工机器人平台上留言表示:“无论怎么样,中国市场上有那么多上市企业,并没有多少家像伯朗特一样可以准时给供应商供款的。”

某精密减速器企业CEO表示:“每个企业都有不同的文化背景,发展历程和经营思路,我们尊重每一个为机器人产业贡献真实价值的企业。求同存异、良性竞争,营造创新驱动、品质优先、服务之上、开放公平的环境,对我国机器人产业健康发展至关重要,也是每一位参与者的共同责任。一切交给市场来检验吧,毕竟庞大的中国机器人市场,国产的份额还不大,在中高端应用领域更甚,大家应该把眼光放得更长远些。”

 

来源:高工机器人

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