FANUC发那科,一家「神神秘秘」又会搞钱的工业机器人企业

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隐秘而伟大

如果一个人刻意保持着与社会的距离,我们叫他「社恐」;如果一家企业刻意保持着与世界的往来,我们会定义他:「神秘」。

在制造业里有一家可称为「神秘」的企业。它把工厂「藏」在山沟沟里,却是制造业里无人不晓的明星企业。习惯性的回避交流性说明会,信息披露也仅限于法律规定的最小范围,它拒绝着大多数的投资者,但投资者仍对它趋之若鹜。它与外界的电子邮件只限于客户,即使已经是客户的还有可能被要求加密,但这些却毫不影响它不断吸引客户的稳定追随与跟进……

这家看起来有些「社恐」又处处保持「神秘」个性的企业来自于日本,它叫FANUC。曾有一位银行分析师评价:「如果摧毁了FANUC,全球都会停止运转。」夸张么?也许有那么一点点,但FANUC确实如占星的诸葛,虽然日益神秘着什么,却是「出山」就拥有神一样的亮相。

想当年创始人仅用一年就研制出日本第一套公开发布的数控机床,之后又成功开发出发那科数控系统(CNC),不管从市场体量还是技术层面,FANUC绝对可以称得上是CNC的原始帝国。

全球四大工业机器人生产商之首,机器人生产机器人。40秒组装一台电动机,工厂内大量的黄色涂装机器人一天24小时工作,不停地在黑灯工厂里复制与自己相同的产品……8000平米的厂房中也只有员工4名。产品的出货量常年稳定增长,存量市场极大且为客户承诺终身维修服务。很多客户到现在仍使用着FANUC三十几年前生产出的产品,而这些产品亦在承诺保修范围中。

FANUC,一家「神神秘秘」又会搞钱的企业。

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来自山沟沟里的巨星企业

说起FANUC的选址,不少人都会质疑它为何隐匿在深山老林里。其实,日本FANUC最早设立在东京都的日野市,但随着规模的上升和业务的扩大,面临着重新选址的问题。这时候,创始人稻叶名誉会长想到了自己的家乡——箱根。

箱根,是日本著名的温泉之乡,距离东京90千米。外国人去日本最重要的当然是要舒服的泡个汤啊,所以箱根这个地方终年都有游客络绎往来,在日本又被称为「国立公园」。

在「国立公园」里办公当然自在,更容易激发人的创造性。同时考虑到设备生产的精密性和稳定性,FANUC对周围环境的温度、湿度等条件都有更苛刻的要求,将工厂选在静谧的山沟沟里正好符合这些特点。于是,创始人稻叶会长最终将新厂的选址定在了箱根地区忍野村里的一片茂密森林中。

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「弱」市场,强产品

题外话,因为企业地处富士山脚下的原始森林之中,为做到对森林树木的保护,FANUC在建厂的同时承诺了日本政府将建厂所在地的珍贵树木一一进行了妥善的移植。不得不说这也体现了这家企业的细致和用心。

FANUC发那科,一家「神神秘秘」又会搞钱的工业机器人企业

(图片来源,日本发那科官网)

如今翻开日本FANUC的公开网站,它依然「单调」得有点无法与时俱进。当设计花哨与高大上的推广词汇满天飞的时候,FAUNC也依然保持着几十年不变的宣传术语和推广视频。

FANUC发那科,一家「神神秘秘」又会搞钱的工业机器人企业

(图片来源,日本发那科官网)

有人吐槽它似乎不太注重市场的推广也不愿与市场走得太过紧密,但却忽略了它「无招胜有招」的独门策略,比如FANUC对市场的变化快速响应。

当年,日本FANUC就是看到了变化最快的中国市场状况之后,先后在中国的北京和上海成立了两家合资公司,并设立其市场部来应对加速成长的中国市场。

在国内,行业的变化他们从来没有落下过。不论是在传统汽车企业的长足发展还是在手机加工市场的激烈角逐,每一步都走得稳健又漂亮。

真正的与时俱进,是能够基于行业的新变化主动作出改变。根据中国市场特点做出的二次开发,工程师文化深厚的FANUC对于产品质量和品质的追求是天然的。他们始终认为在传统工业领域,产品才是最硬的道理和底气,这份底气比花哨的市场交往要来得更为实际和踏实。

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传统企业里的吸金王者

有报道曾说,FANUC的吸金能力超强,公司利润率一直保持制造行业内高位。

FANUC发那科,一家「神神秘秘」又会搞钱的工业机器人企业

(图片来源,日本发那科财报)

经分析FANUC在制造业保持高利润的几点因素,比如在研发环节专注创新,同时保持产品一贯的高稳定性与质量。这样,产品自然能够实现更好的品牌溢价。这有点类似于手机行业里的苹果、华为,真正的高手本身就是市场。

另外,因为使用大量的机器人来生产自己的产品,产品的自动化程度和生产效率自然非常之高。当产量达到一定数量级,成本优势更为凸显。控制好成本,也就相当于得到了赢得更多利润的机会。

其次,FANUC产品的绝大部分核心零部件都是自己设计和生产,相较于很多「组装类」企业来说,买零件这部分的成本更为可控。

在以上所有的开源节流模式中,FANUC在业务模式上的探索却是较为谨慎的。它从不轻易尝试自己不熟悉的方式,如今仍在全球主要采用直销模式。都说大道至简,面对越来越多管理模式的花样翻新,FANUC用采用最简单易行的模式运营,这也间接节省了企业在管理上投入的成本。

所以说,产品是法宝,利润是王道。如今我们国产设备也在鼓励更多的研发投入其中,更加注重生产环节,这些都不无道理。

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扎眼的黄色帝国

最后说点题外八卦。

其实FANUC不仅在市场、业务上保持特立独行,似乎在审美上也是独树一帜。比如它常常被人吐槽的企业色:黄色。

FANUC发那科,一家「神神秘秘」又会搞钱的工业机器人企业

(图片来源,日本发那科官网)

它的厂房、楼宇、宿舍、网页、车辆都是黄色,甚至它所有的员工制服也都如同被统一格式刷刷了一遍,一码的黄。这是个「小黄人」的世界,这个显著明亮的颜色确实给人留下鲜明又深刻的印象。

为什么是这么个色儿?这要追溯到它起家的历史。

实际上最早FANUC的前身是日本富士通的一个专门研究运动控制的部门,而富士通的不同部门都有自己的专属标志色,其中创始人稻叶名誉会长所在的部门就是黄色。

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结语

1995年,创始人稻叶清右卫门退休,他的儿子稻叶善治继承了父亲的黄金帝国。关于FANUC的「神秘」,也许还能从他曾对媒体说过的一段话作为解释:“商场犹如战场,有其规律。如果我向外界披露在哪个市场销售哪种产品,以及这些产品的利润如何,就好比打战的时候告诉敌人我在哪个战区动用了多少坦克、飞机以及部队。”

而市场和客户仍频频向他打着招呼:你好!神秘的「黄金帝国」,我们握个手吧。

来源:MIR睿工业

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