国产机器人本体企业尔必地全系列产品价格上涨6-10%

4月25日,尔必地发布公告,根据市场需求状况,结合公司目前两大机器人本体生产基地年产能不超过16000台的现状,将于2022年5月8日期对全系列产品价格上涨6-10%

国产机器人本体企业尔必地全系列产品价格上涨6-10%

2014年,尔必地进入机器人领域,是一家专业研发、生产、销售工业机器人及自动化设备的高新科技企业,产品广泛用于工厂自动化焊接、喷涂、搬运、上下料、打磨、产品分拣、检测、仓储等应用领域。

2020年,尔必地被广东省教育厅定为高等职业教育现代学徒制企业,培养全日制大专学历专业人才,并批准成立了全日制专科学院–尔必地智能制造学院。尔必地已经成为拥有自己大学的企业。

2021年至今,原材料价格受到供需形势的影响,价格大幅上涨,物流成本也在不断攀升,企业成本压力日趋显现。汇川、禾川等国产企业纷纷宣布涨价措施。与其不同的是,尔必地是国产品牌中专注于以机器人本体为主营业务的企业,并不涉及核心零部件的生产

所以,从尔必地的角度来看,国产机器人企业涨价将带来一个行业利好,意味着国产机器人企业将有更多的钱投入研发,可进一步加速机器人国产替换的步伐。

国产替代的进程

随着机器人应用的迅速普及,终端用户对机器人的需求不断增加。从行业来看,除了传统电子、汽车制造领域对工业机器人需求较大,食品、医疗、物流等行业对不同类型的工业机器人需求也大涨。在市场强烈的需求下,国内市场掀起了国产替代的潮流。

近年来,随着国产机器人的性能、精度以及可靠性获得质的飞跃后,机器人国产化的进步显著。

根据工信部披露数据,2021年1-12月,全国工业机器人完成产量366044台,同比增长约44.9%;我国连续八年成为全球最大工业机器人消费国,市场占有率稳步提升。高工机器人产业研究所(GGII)数据显示,2021年中国工业机器人本体市场的国产品牌市场份额超过40%,排名前十的厂家中至少有3家是国产品牌,个别进口品牌已经有且战且退的迹象。

但从机器人的市场份额来看,我国工业机器人主要市场份额仍被外资企业占据。大部分的终端用户会更倾向于选择外资品牌的机器人,如在一些头部集成商企业的项目里,终端用户会指定采用外资品牌的机器人。

在此情况下,国产机器人企业如何扭转终端用户对中国机器人品牌的印象,做到国产替代?

尔必地的国产替代之路

在尔必地看来,国产机器人要实现进口替代,品质是无法绕过的“关卡”。市场上显著存在这样的现象,终端用户在接触国产机器人的时候会持有怀疑态度,但是对外资品牌认可度比较高。因为对于终端用户而言,产品无法说谎,品质好坏可以直接体现。

多年来,尔必地在软硬件双驱动的战略方针下,始终注重产品研发,拥有研发技术人员50余人,其中博士多名,获得100多项技术专利,计算机软件专利著作权10项。

具体来看,在软件上,尔必地的控制系统从底层代码到上层应用软件全部由尔必地自主研发,控制系统自带标定软件,简单易学,全中文界面,傻瓜式操作,两小时学会;采用双系统分别有两台工业计算机,示教器和工控主板各有一台工业计算机,系统集成功能强大,系统工艺包对标进口机器人。

在硬件上,尔必地已有量产机型40余款,包括通用型机器人、焊接型机器人、喷涂型机器人、搬运型机器人、打磨型机器人、水平多关节型机器人、协作机器人等,所有机型均配备尔必地自主研发的智能机器人控制系统。

基于软硬件的支持,在市场定位方面,尔必地坚持“进口品质、国产价位”,每年数千万元的研发投入铸就产品性能不断提升,其机器人先后通过CR认证、CE认证以及ISO9001国际质量体系认证;核心部件选用行业一流供应商;在生产过程中还采用品质管理系统,通过16大项200多小项品质检测内容,确保每台机器人的每个生产环节品质可溯源。

在保证产品质量的前提下,结合市场状况,尔必地机器人的价格约为进口品牌50%,在疫情反复的情况下,2022年第一季度,尔必地依然较去年同期增长25%,出货量达到2000多台。根据尔必地公开资料显示,2022年,尔必地全年的出货量目标为15000台

国产机器人的机会点?

商人不做亏本的买卖,逐利是商人的天性。但近年来,国产机器人市场频频显现“低价产品”,对行业带来了一定的冲击。

从终端用户的角度出发,大部分的终端用户反馈,其更在意产品的可靠性和稳定性,价格反而不是考量的唯一因素。最为典型的现象是,以ABB为代表的外资品牌宣布涨价,且供货周期拉长,但很多终端用户仍然在排队等候。

这就透露出一个事实,由于国产机器人起步较晚,想要实现对外资品牌的全面赶超目前还不现实。从市场的应用可看出一二,外资品牌长期占据高端市场,而国产机器人品牌在中低端市场的起量更快,在产业的发展中处于劣势地位。因此,国产机器人唯有在产品和服务上苦下功夫,提高性价比,才能与外资品牌一决高下。

所以,合理的利润是企业生存的保障,一味的走低价路线,将使得企业毫无利润可言,这也就意味着企业将没有足够的资金进行研发创新,最后只能全面失掉竞争力,直至黯然退场。

从某种意义上而言,此次国产机器人企业涨价可以让行业回归到一个更加理性的状态,让国产机器人更加有底气花钱投入研发,促进企业走出低毛率困境,为客户提供高性价比的产品和优质服务,去抢占高端市场,这也是尔必地此次涨价的原因所在。

来源:高工机器人

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