扫地机器人 传统品牌(扫地机器人一款产品的生命周期)

文|螳螂观察

作者|清悦

你会如何选择花几百万买拖地机器人，每天打扫几个小时？智能时代，很多人在选择清洁工具时会问是否有必要购买扫地机器人。也许你还在为此摇摆不定，但数据证明，它已经成为更多人的选择。

根据奥维云网最近的数据。com，2021年上半年扫地机器人销量达280万台，零售规模53亿元，同比增长39%，占清洁家电市场总量的14.9%，较去年上升9.5个百分点，成为清洁家电行业第三大细分领域。

回顾2019-2020年，扫地机器人在导航相关的软硬件技术上取得了长足的进步，使得产品导航的体验迅速提升。而从2020年到2021年，“拖地”和“自洁”成为了亮眼的创新元素。

由此，“扫拖”成为扫地机器人产品共同的发展方向。在品牌努力满足消费者“赤脚自由”的同时，市场格局也随之变化。

扫地机器人市场，跑出“三梯队”、“一黑马”

着眼于国内市场，扫地机器人其实也就那么几个品牌。其中，部分中小品牌缺乏自己的核心技术，在整体产业链上的整合能力不足。因此，独立研发公司。d能力弱，市场占有率低，发展以跟风为主。

相比之下，由于行业壁垒的存在，头部品牌占据了绝大多数的市场份额，拥有足够的话语权。按照《螳螂观察》，之前，中国可以简单分为以下梯队：

第一梯队：科沃斯，在技术、品牌、渠道上形成了全面的先发优势。产品系列完全覆盖入门级、规划级和高端全局规划扫地机器人，近年来市场份额稳定在40%以上；

第二梯队：小米和小米生态链企业石头。两个品牌的线上市场份额约为25%；

第三梯队：主要由iRobot、普桑尼克、克林斯曼和传统家电厂商(如海尔、美的)组成；

随着“拖地”和“自清洁”功能被添加到产品中，黑马“云鲸”从行业中脱颖而出，挤进前三梯队。奥维云网数据显示，2020年云鲸线市场份额将达到11%；今年1-9月中旬，云鲸线市场份额再次攀升，达到17.13%，排名第二。

这一成就主要归功于“小莫比迪克”J1。2019年底，云鲸推出了可以自动清洁拖把的机器人“小莫比迪克”J1。能自动识别拖把的脏度，自动返回基站清洗，免去了手动清洗拖把的麻烦。

云鲸首创的“自清洁”模块在业内具有创造性，也是云鲸能够撕开市场缺口的第一个关键因素。

该功能用于满足需求。因为懒人经济的兴起，80后、90后一旦成为扫地机器人的潜在消费者，自然希望通过产品将“懒”发挥到极致。这个时候，越是能满足“懒”需求的扫地机器人，必然会吸引更多的消费者。

第二个关键因素是，云鲸将扫地机器人与内容营销很好地结合起来，即“产品内容驱动消费”的方式。

我们可以在微博、知乎、小红书等内容平台上发现，云鲸以智能家居生活为切入点，引导用户参与和讨论。像“一只狗的玩具”、“它可以很容易地用一个婴儿来清洁”和“一个可以拖地和洗衣的机器人”之类的东西会给人不同的印象。无论用户是赞还是吐槽，都是一种互动，最终影响其他消费者的购买决策。

回到技术层面，“自清洁”其实是有一定门槛的。比如科沃斯、Roborock等老牌厂商也花了两年时间跟进。

但作为头部品牌，技术跟进能力毋庸置疑。比如今年上半年科沃斯推出了N9，主打拖地功能和自清洁拖布的产品。它不仅可以通过旋转加压来拖地，而且自带水箱，可以在恒定湿度下拖地，进一步提高了扫地机器人的拖地能力。

同时，科沃斯将N9定在了类似于云鲸“莫比迪克”的价格区间，使得N9的产品竞争力更强。今年618电商大促的时候，这款产品在多个平台(除了天猫，第一就是云鲸)的扫地机器人畅销榜都排第一。

截至上半年，与Roborock等其他行业相比，科沃斯的自清洁功能最快。因为模式，科沃斯有制造业的优势，长期的硬件制造经验，大大缩短了产品的落地时间，让新产品更快的问世。

例如，由于Roborock是轻资产机型，需要与欣旺达等其他主机厂合作完成整个产品开发流程(产品定义与设计、工程开发阶段、工程验证阶段、制造验证阶段、量产交付与维护阶段)，落地周期相对较长。

所以科沃斯N9推出的时候，自清洁功能刚刚成为扫地机器人行业的新战场，竞争才刚刚开始。上半年围绕自清洁功能，云鲸和科沃斯在“争霸”，没有其他厂商加入。

“扫拖自清洁”下半场，不仅拼产品还要拼服务

围绕着自洁功能，这种情况维持不了多久，更多新玩家跟进该功能。但是由于目前功能开发处于初级阶段，产品形态还没有完全成熟，所以我们可以看到很多厂商都在不断尝试创新。

下半年不仅有科沃斯、云鲸的产品迭代，还有Roborock发布的具有自清洁功能的产品。除了行业龙头，还有W10、Wow H10、Wow N2等非常有竞争力的产品在《螳螂观察》看来，厂商有很多升级：

1.在“自洁”的基础上，做好杀菌消毒工作。

传统扫地机的拖地功能逐渐完善，从“辅助”到“核心”功能。虽然产品会自动清洁抹布，但消费者可以反馈湿拖把产生异味，细菌滋生更频繁。此时，杀菌消毒的需求迫切需要得到满足。

以追风W10为例，其第一个宣传亮点就是增加了自动烘干功能。扫地作业完全完成后，机器人会在拖把返回清洁坞时对其进行清洁，然后用40热风吹干，以免发霉或渗水。

下半年刚推出的科沃斯X1和云鲸J2也有同样的功能。科沃斯在宣传中指出，拖把可在2小时内快速干燥；云鲸J2可以提供45热风干燥。

可以看出，下半年厂家进一步完善了“拖把清洗”的全自动流程。目前“热风烘干”是各个品牌的核心卖点之一，所以未来会成为标配。

2.从“扫拖分离”到“扫拖一体”，用户的选择变得多样。

两代云鲸“莫比迪克”J1和J2是“扫拖分离”。一般步骤是先扫后拖，拖把需要手动安装。

这种模式的好处是干湿分离和清洗更彻底。如果将两种功能集成在一起，第二次清洗时两个侧刷会变得极其潮湿，清洗效果会不如第一次清洗。此外，侧刷因为潮湿而变得非常脏。

“扫拖”的好处是扫拖可以一次完成，效率可以说是翻倍，虽然清洁度会略逊于“扫拖分离”。

此外，“扫拖一体”模式也更加自由，扫拖可以视为两个独立的功能。以追W10为例。如果不想让扫描和拖动同时运行，可以设置为单次扫描或单次拖动。整个过程非常简单，不需要每次手动拆卸扫拖部件。

3、功能创新，服务体系也跟着创新。

前面说的自清洁已经是非常大的创新了，不用在使用拖地功能的同时脏手去擦抹布。这种功能升级很像从“手洗”到“半自动洗衣机”的发展。W

现在有洗衣机的朋友一定知道，目前所有的洗衣机都是自动排水的，而且很多都支持自动添加洗衣液。但如果想充分享受这个功能，至少要有专业人士在家里安装，这其实就涉及到“服务”了。

扫地机器人也是如此，比如云鲸J2，增加了自动上下水功能，类似于洗衣机从早期只有洗涤能力到全自动洗衣机的演变。加装自动上下水装置，连接家里的进出水口，基站可以根据需要自动上下水。

水路安装设计需要适应不同的家居风格和场景，同时需要保证美观，对现场安装服务要求较高。

003010从云鲸J2用户处了解到，云鲸先摸索确定了安装方案，再上门安装。买了给排水模块就安排了，没有额外费用。如果勘探结果不适合安装，可以退还给排水模块费用。

所以随着扫地机器人的功能创新，用户需要的创新是全方位的。除了产品本身，还有体验等等。作为品牌方，仅仅抛出一款产品早已无法满足用户，服务也是必不可少的。

“乘风”家电自动化，扫地机器人还有更大溢价空间？

近年来，智能化浪潮掀起，整个家电行业呈现出新的增长势头，其中家电的全自动化成为一个大的发展方向。洗碗机和独立式干衣机成为今年新家电的热门话题，扫地机器人也不例外。

据奥维云网数据显示，截至2021年8月底，国内洗碗机市场总销售额达57.7亿元，同比增长15.8%；总销量达到116万辆，同比增长3.2%。

业内人士预测，今年国内洗碗机市场规模有望逼近100亿元。

Gfk中怡康数据还显示，今年1-8月干衣机零售量达60.8万台，同比增长136.4%，零售额38.7亿元，同比增长182.9%；今年1-9月，JD.COM干衣机营业额同比增长超过300%。

洗碗机、干衣机、扫地机器人流行的背后，是家电自动化的阵风。消费群体的年轻化和“懒人经济”的兴起，让这股风吹得更猛。同时，它们也是未来家电走向全自动化的有力证明。

回顾扫地机器人，其自动化大多集中在多功能吸尘基站上。做好这个“大盒子”，推动产品全自动化，产品相应有更大的溢价空间。

比如自清洁功能可以进一步提高产品的自动化属性，从而快速提升云鲸的市场份额，其次是科沃斯。

比如集尘功能，iRobot 2018年推出的iRobot Roomba i7+就配备了Clean BaseTM自动集尘充电座。它可以自动将扫地机器人尘盒中的灰尘吸入一次性尘袋，可以容纳30个尘盒中的灰尘，因此消费者只需一个月左右清洁一次尘袋，进一步解放双手。科沃斯和Roborock近年来也推出了类似的可选配件。

从产品数量上来说，扫地机器人还有很大的空间。以2020年的数据为例，国内扫地机器人的普及率不到7%，远低于美国的15%，而美国2020年的普及率比2014年高出9%。换句话说，国内的渗透率和国际市场还是有差距的，所以增长潜力无疑会更大，爆发势头也会更迅猛。

展望未来，趁着家电自动化的阵风，扫地机器人未来将不断突破功能边界。机器人扫地功能还在创新，最终的产品形态还没有确定，想象空间很大。其中，科沃斯、Roborock、云鲸等公司能否给用户带来超出预期的产品，必然需要付出更多的努力。