阿童木并联机器人(阿童木创始人)

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01

雄起:并联机器人市占率达152

据米睿产业数据显示,2021年,台达机器人出货量中,阿童木台达机器人出货量达1017台,占市场份额15.2%。再看下游服务企业,公司已服务500多家大型企业客户,累计出货量超过4000套,业务覆盖全球20多个国家和地区。这一切都得益于中国市场的旺盛需求,“国产替代”的蓬勃趋势,以及阿童木上下游合作伙伴的大力支持。

回顾2013-2021年,中国并联机器人销量从490台增长到9000台,市场规模从8800万元增长到8亿元。目前年均增速 30%。到2023年,市场规模有望超过15亿元,到2025年,市场规模有望超过20亿元,空间广阔。

02

共赢:强强联合优势共生

当前工业机器人市场趋势,以——家用工业下线案例为例。

近年来,全屋定制大行其道,开始背后的深层逻辑其实是对“人性”的充分尊重。在解放“大脑”去过多思考的同时,尊重个体个性的表达,在成本和质量上也能得到充分保障。消费者有什么理由拒绝?回到工业机器人行业的发展,虽然是跨行业,但道理、逻辑和对“人性”的需求是不谋而合的。

如上所述,在工业机器人行业,产业结构也发生了不连续的变化。如何把最好的项目交付给客户?如何真正从为项目付费过渡到为服务付费?如何与终端客户形成持续、健康、良性的合作?

上下游产业协同生态合作才是出路。

目前,生态发展实际上是一种逻辑上注定的趋势。催化剂的速度和逻辑套利的厚度取决于企业对市场的准确判断。

在此之前,阿童木实际上已经形成了从单一营销到“产品规划采购生产管理物流配送定价销售保障品牌营销渠道销售和客户服务流程”的生态合作链。

产品方面,伺服电机/驱动器等核心零部件正常与松下、玉川合作;有减速机Hamernaco,新宝;PLC//传感器,开/接点端有欧姆龙,施耐德等。3D视觉相机有海康,通过多元化的追溯体系保证品质,扩大产品核心竞争力;

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品牌方面,阿童木机器人联合机器人行业核心媒体,如瑞产业、高工机器人、机器人大讲堂、中国机器人网等媒体,共同开发行业长期品牌价值;同时,公司与天津大学、北京航空航天大学的顶尖科学家以及业内知名协会合作,专注于高端人才共享、前沿技术创新和趋势控制;

在销售端,公司与广大集成商和代理商合作伙伴合作,创新高效整合,为终端生产线提供全方位集成解决方案,实现生产线智能化、自动化升级,实现降本增效。

从点到点,从面到网,协同上下游,打造“供-产-销-用”的端到端一体化系统解决方案。

事实证明,赢者通吃的个人门罗主义已经过时,马太效应已经转化为合作共赢。

今年7月,阿童木的高速SCARA系列新品将正式上市。借此,阿童木机器人在高速并联机器人的基础上正式进入SCARA范畴,并专注于高速SCARA细分市场。

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携手上下游产业,共同打造高速工业机器人智能制造系统解决方案,形成资源、信息、项目、服务要素的移动生态系统,实现生态能力共享、解决方案共建、销售能力互补,提升综合市场抗风险能力。

在产业模式方面,公司将继续深化建设“232”技术模式和“生态伙伴关系”两大赋能者

“生态伙伴”体系是指阿童木机器人环节的高端上下游供应商、经销商/代理商、其他工业机器人企业、广大集成商、终端客户合作伙伴、协会、媒体等链条配套企业、组织和个人。

03

逐鹿:和合向心价值最优化

合作共赢热。着眼于未来,从生态角度的强强联合、优势共存仍将是互利共生合作共同体的驱动力。

产业链上下游移动资源的可持续合作必然是一个越来越复杂的过程。要输出一个皆大欢喜的结果,生态是基石,开放是原则,用户是核心,创新是关键。

阿童木机器人自成立以来,精准把握市场需求,从“点”和“域”探索高速、精准、灵活的智能服务解决方案,以创新的产品、技术和服务,以生产力、服务力、战斗力实现食品、日化、医药、乳制品、3C等细分行业的场景化,并在PCB、汽车行业持续拓展。

随着新能源时代的开启和5G应用的深入,阿童木机器人早已在新领域提供了更高速、更灵活的智能生产线方案,以超级核心脑控+3D//深度学习视觉系统工业机器人系统作战,从大脑到眼睛再到双手,全面模块化的智能和数据渗透,使制造企业提质降本增效。

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当前,在新一轮工业革命和消费需求的加持下,终端需求百花齐放,消费者需要更全面的体验。

为了继续拥抱大趋势,确保客户至上、服务第一的经营理念的落实,今年,阿童木机器人基于产品矩阵延伸和新市场开发的综合考虑,正式启动了新一轮生态合伙人招募。上游供应商合作伙伴将全面进入公司的供应商名录,确保核心零部件的高效协调;

如果现有的集成商合作伙伴和新的渠道合作伙伴有意进一步扩大合作,可以申请成为销售渠道代理,享受更优惠的价格和便捷的服务。

上下游合作伙伴招募上游核心零部件和基础配件等原材料供应商、中游集成商、下游上千家行业厂商、协会、高校、媒体等资源,以期通过广域沟通、信息整合、资源互补实现同频,拓展企业服务能力,发挥杠杆效应,撬动更多场景发展。

公司将本着“公平、公正、开放、合作”的原则,在合理的成长空间和合作机制下,与所有合作伙伴携手并进,合作共赢。

加入阿童木机器人,共建共享共赢的生态圈网络。

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电话:400-653-7789

-结尾-

原标题:年轻化赋能合作共赢|阿童木机器人生态合伙人招募启动

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