中国未来科技智能清洁(智能清洁项目)

文 陈小江

来源 螳螂观察

2021年，国内智能清洁新消费品牌进入发展快车道。

一方面，这两年受疫情影响，“房子经济”加速发展，人们不能待在家里的日子越来越多。再加上“懒人经济”的盛行和健康意识的增强，人们对智能清洁产品的使用率和热情大幅提升。

另一方面，随着技术的发展，智能清洁产品的实用性和体验性都有了很大的提升，使得其摆脱了以往“买回家就吃灰”的状态。同时，民族文化自信和技术自信不断提升，助推了国产新品牌的崛起。

两者的叠加使得田可、四通、追风、云鲸等众多国内智能清洁新消费品牌快速发展。

同时，在过去一年的发展中，不同品牌也面临着一些问题，比如估值隐忧、商品同质化加剧、质量问题、成长焦虑等。这些都是目前国内智能清洁新消费品牌发展的一个缩影。

一、智能清洁，疯狂吸金

受诸多因素影响，在众多与智能生活相关的细分赛道中，智能清洁无疑是2021年最热门的赛道之一。

2021年初，海豚社发布《2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》，其上榜的100个品牌中，有10%属于智能家居电路，仅次于食品、美容护理、饮品。其中有四个智能家居清洁品牌：田可，石头，追逐和鲸鱼。

2021年智能清洁赛道有多疯狂，从之前资本市场的表现就可以看出来。2020年登陆科技创新板的Roborock，2021年被称为“疯狂的石头”。其股价一度飙升至仅次于茅台的a股第二高价，与茅台一起成为a股唯一的千元股。

另一家扫地机公司“田可”的母公司科沃斯，市值一度从2020年底的400多亿元人民币升至1500亿元人民币，比去年同期高出数倍。但千亿市值在国内家电领域并不多见，除了格力、美的、海尔智家等少数企业。

事实上，不仅仅是在Roborock和科沃斯，智能清洁赛道上的很多企业在2021年都备受瞩目，疯狂吸金。

2021年，仅扫地机器人领域的融资案例就超过10起，超过1亿元的融资占比过半。不久前，“追科技”宣布获得36亿元C轮融资，令人大跌眼镜。此外，Trifo、甲壳虫智能、顺造科技等。2021年获得两轮融资，李、银星智能、智能、哇动力等多家企业也在2021年获得融资。

资本青睐的背后，是智能清洁市场的快速增长。据《“双十一”家消费升级报告》报道，2021年双十一智能清洁家电销量环比增长400%，成为小家电销量TOP1，其中扫地机器人销量同比增长137%。

据奥维云网数据显示，2020年清洁家电交易额将同比增长20.2%，2021年上半年同比增长40.2%，清洁家电市场规模将超过300亿元，同比增长26%。其中，扫地机器人2021年销售额将达到112亿，同比增长20%。

新的智能清洗网络名人“洗车机”更是喜人。也是奥维云网的数据。2021年第一季度，洗衣机在清洁家电中的市场份额达到12.6%，同比增长超过10倍。第二季度洗衣机销量增长超过10倍。

行业规模的提升也使得智能清洁新消费品牌的估值和销量水涨船高。

根据科沃斯财报数据，2021年前三季度科沃斯营收82.44亿元，同比增长99.04%；归属于母公司的净利润和扣非净利润分别为13.3亿元和12.15亿元，同比增长432.05%和639.04%。robo rock 2021年前三季度营收38.27亿元，同比增长28.43%。

在《螳螂观察》看来，随着90后、00后逐渐成为消费主力，他们买单

另外，扫地机器人在美国的普及率已经达到16%，相比之下中国的普及率还很低。即使在沿海发达地区，普及率也只有4.5%，还有很大的提升空间，助推了智能清洁轨道的发展。

二、营销造势，技术突围

除了需求上升，以扫地机器人、洗地机等为代表的智能清洁新消费品牌加速增长。也和品牌营销有关。

以扫地机器人为例，线上是主要销售渠道，占比高达85%。但近年来，随着线上流量红利的消失和新兴品牌的加入，线上营销大战愈演愈烈。

2021年，Roborock大大增加了营销投入，比如聘请了流量明星肖恩来为她代言。数据显示，2019年之前，Roborock的销售费用保持在9%以下，但2021年前三季度，其销售费用为5.13亿，营销费用率超过13.4%，超过了R & amp同期d投资8.13%。

科沃斯在营销和渠道上花了很多钱，尤其是直播等新渠道。据统计，2021年上半年，富玩2.0直播共计5269场，售出295人。每天有几十场直播，包括维娅、李佳琪、悉尼、林依轮、吉杰、李菁、胡克、叶一茜等网络名人和明星主播。

和石头、蒂姆柯类似，云鲸智能当然在营销上花了不少功夫，它在小红书和Tik Tok的遍地种草笔记就是一个缩影。此外，云鲸还聘请了刘涛作为其代言人，并将其投入维雅、悉尼、李菁、林依轮、叶一茜和胡克的直播间。

这与竞争加剧有关。比如扫地机器人领域，根据奥维云网数据，2020年科沃斯、小米、Roborock、云景线上渠道市场份额分别为41%、16%、11%、11%。科沃斯依然牢牢占据领先地位，但小米、四通、云鲸之间市场份额差距不大，竞争愈演愈烈。此外，小红书、直播等新渠道的出现。新的交货方式也增加了他们在这些领域的竞争。

事实上，虽然很多扫地机器人品牌被诟病营销过度，但这本质上是一种技术突破的赛道。2016年，Roborock通过率先集成激光导航打开了市场，而当时市场上的产品还是以低成本的视觉导航为主。

2021年，除了市场营销，Roborock还将加大研发力度。d投资。数据显示，Roborock在研发上投入3.11亿元；d 2021年前三季度，同比增长80.07%，占营收的8.13%。从2018年到2020年，R & ampRoborock中的d分别为3.83%、4.59%、5.81%，可见还是有很大的提升。目前，Roborock已经获得730项专利，正在申请1419项专利。

科沃斯之所以能够成为行业第一，也与其不断加大研发力度有关；d投资。科沃斯作为国内最早研发扫地机器人产品的公司，也是业内首家推出扫拖一体化产品的企业，也是全球首家将AI人工智能和视觉识别技术、dToF导航技术、3D结构光技术应用于扫地机器人的企业。

财报数据显示，2021年前三季度，科沃斯的研发；d投资同比增长53.41%至3.31亿元。截至2021年上半年，科沃斯已获得1122项专利，居行业首位，申请专利987项，研发专利1073项。d人员。行业排名第一。

R & ampd投资最终体现在产品的竞争力上。科沃斯2021年9月发布的地宝X1产品，通过创新性地将自动吸尘和自动洗拖把集成在一起，将dTof激光导航与RGBD集成在一起，实现避障，在功能性、智能性和交互性上均有大幅提升。也一直位列双11五大电商平台，单品成交额和全网市场占有率第一。

云鲸和追的崛起也是技术突破的代表。2019年，云鲸推出了具有“自动清洁拖把”功能的扫地拖地机产品云鲸白鲸拖地机器人，并在随后的两年时间里，仅单品就创造了近十亿的营收。公开报道显示，云鲸智能拥有超过100人的研究团队，大部分来自阿里、DJI、富士康等企业，经验丰富。官网显示，云鲸在SLAM、3D感知、AI物体识别、机器人结构技术、大数据应用等多个领域申请了100多项技术专利。

而2021年追求大额融资也与其技术实力有关。追求用吸尘器切入智能清洁轨道，在高速数字电机、VSLAM等技术上具有领先优势，并创下了高速数字电机量产的速度新纪录。据悉，自成立以来，追风每年投入超过12%的销售额用于研发。

如今，追的主要产品有扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速电吹风等，市场覆盖中国、美国、德国、法国、韩国等100多个国家或地区。2021年上半年，其销售收入接近2020年全年，同比增长100%。

003010认为，整体来看，在智能清洁赛道上，2021年国内新消费品牌的营销势头很大，但技术投入并没有懈怠。技术突破仍然是这个赛道上选手最重要的手段。

国内智能清洁新消费品牌凭借技术实力，不仅牢牢占据国内市场，在海外也有亮眼表现。

目前，科沃斯在全球130多个主要国家和地区设立了线上线下销售渠道。全球化成为公司的重要战略，销量可观。GfK扫地机器人零售监测报告数据显示，2021年第二季度，科沃斯品牌扫地机器人在全球(不含北美)市场的零售份额达到21.9%，排名第一。2021年上半年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长134.8%，收入占比31.0%。

截至2021年6月30日，Roborock海外营收占比80%，扫地机器人累计销量923万台，位居全球扫地机器人市场第三。此外，其70%的收入来自国外，其吸尘器和扫地机器人在全球速卖通、亚马逊等平台上获得了同价位段产品的销售冠军。

三

焦虑还在。

虽然2021年是智能清洁新消费品牌快速增长的一年，但并不是所有品牌都一帆风顺。临近2021年底，Roborock和科沃斯上半年风光不在，下半年市值下滑，接近2021年巅峰时的一半。

当然，股价受很多因素影响，但这是智能清洁行业的另一面。3354产品同质化严重，新技术还有很多槽点。购物营销导致增收不增利等等，让这个行业依然充满焦虑。

以洗车机为例。根据奥维云网的数据。2019年洗车机市场规模不足1亿元，2020年激增至12.9亿元。预计2021年将超过53亿元，品牌数量将从2020年底的15个增加到2021年底的近70个，这是一个爆发式增长，增长潜力巨大。

根据第七次全国人口普查的数据，到2020年，中国的家庭数量将为4.9亿。只要渗透率达到5%(大约是目前家庭服务机器人的渗透率)，就会有近2500万台。客户订单均价2000元的话，将近500亿台。另外，相对于2020年将达到1619万的扫地机器人数量，洗地机显然还有很大的上升空间。

洗车机的爆发和增长潜力给行业带来了新的机遇，吸引了田可、丁盛、OBOT、美的、飞利浦、墨菲、海尔等众多品牌参与竞争。而科沃斯也凭借田可在洗衣机领域的优势，继续巩固其领先地位，并使“田可”和“科沃斯”品牌共同构成双引擎。

科沃斯财报数据显示，2021年第三季度，科沃斯和田可两大品牌较去年同期分别增长67.1%和297.4%，带动公司整体业务Q3收入较去年同期增长71.07%。从零售销售的角度来看，田可智能洗衣机福万于2021年3月上市。半年后占据了国内线上洗衣机市场66%以上的份额。

然而，在快速爆发下，各种电商平台用户评价和网络投诉平台上对洗车机质量的投诉也很多，比如夸大宣传、不实用、漏水、性价比低、不够智能等等。

003010在黑猫投诉上搜索关键词“洗车工”，有168个结果。投诉内容包括无法充电、污水箱故障、直接吐黑水、使用时间短后多次出现故障等。它涉及到海尔、万魔、毕昇、速狐等多个品牌，所以这也是整个行业需要解决的问题。

以自清洁功能为例，很多消费者认为是夸大其词。如果还需要手洗刷子的话，擦不干净就有水印，一次洗不干净污渍。清水箱里的水太少，需要不断补充“自洁”，有些污渍粘在污水箱上，不人工处理就会发臭。

相对于“智障但不智能”的扫地机，扫地机器人略胜一筹，但对于扫拖一体的扫地机来说，类似的问题其实也是存在的，体验不够好，这依然是智能清洁产品的最大缺陷。

另外，产品同质化的问题，以及这一波智能洁净赛道的爆发，受疫情影响很大。当疫情逐渐得到控制，这种推动力能否持续，还有待观察。这些都是2021年智能清洁新消费品牌的焦虑。

*本文图片均来自网络。